你的网络广告会沉入海底还是浮出水面？

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「沉或浮」代表失败或成功，这就是广告业中的现实。很多人都觉得这种工作谁都可以做，谁都可以当文案企划、设计师、AE；但这些工作并不是表面上看起来那么简单。策略计划可能是仅次于最重要的职位，最重要的，当然就是构思出一个概念，这是文案企划的工作。



这是个充满创意的产业，到处都是正点的想法和超群的脑袋。附赠产品是超量咖啡因、无数个爆肝的夜晚，以及流行文化的无孔不入的产物。大部分的经典都取自历史、电影、艺术或音乐。这就是为什么最受追捧的媒体有其风险，而且必须跨出你的舒适圈以增加浏览量或读者群。广告是沟通的方式，如果无法传递讯息，你就会失去观众；这就是失败。如果能成功说服观众购买商品，你就成功了。你必须建立可信度，让人们有理由购买你销售的产品。

想要成为厉害的广告经理，你必须对二十一世纪及所有当代风俗都了如指掌。现在我已经不在开发内容创意产业中工作了，但我还是跟其中许多人有合作。身处于销售部门完全是另一回事。你要面对各式各样的客户，而且必须摸透他们的公司以符合他们的需求。要我给所有想进入广告业的新鲜人一个建议的话，那绝对是聆听客户的需求。

广告怪才兼 CBC 广播"Under the Influence"节目主持人 Terry O’Reilly，对「为何去感觉顾客需要，而不只是理解」有强力的展示。大部分的人都依情绪而非统计分析数据（图表、表格、数字）做出购买的决定。这在广告界是非常重要的原则：你必须将热情或感情和产品或想法做连结。这会让你成功，让你如鱼得水。只是把数字呈现在顾客眼前，你就无法促使情绪和购买决定做连结，进而沉没失败。



所以，「非沉即浮」对吧？这就是真正的铁则。如果你没有付出一切的决心，依达尔文的适者生存法则，你就会被淘汰。了解竞争对手、了解你的产业，然后了解你想要从这个产业得到的东西。因为我可以保证，永远都会有你的年轻版愿意用更新鲜的肝换更少的薪水。

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