转载 --外贸soho必备特质--我的一点soho感悟

港岛会计-Aimee

各位兄弟姐妹们，我曾经用了1年的时间去尝试SOHO创业。所以想利用这次机会总结一下这一年来的一些感悟。我在这条路上之所以没有走得更远，是因为我自己本身的一些缺点也错误决定的。
首先，需要有老客户的支撑。
这一点是非常重要的，因为soho的时候只有支出，没有工资，所以有了老客人的订单支持能够在心里上和经济上给予我们最大的安全感，没有了老客人的支撑我们会变得迷茫、暴躁、失落、泄气。假如你还没有老客人或者没有把握让老客人下单给你个人或新的公司，那么我建议还是别这么快去走这条路，除非另外有人在经济上和精神上都能够支持你。
我开始创业的时候得到了原公司一半以上客户的支持，更重要的是我在这些客人的支持下，前半年充满斗志并成交了给我带来最大利润的英国新客人，这个客人带来了我一年将近一半的利润。
第二，必须要有高度的自制力。
自己创业，自己是自己的老板，时间非常自由，没人管，这种日子对于上班族来说诱惑非常大，睡觉睡到自然醒的感觉会让你感觉非常爽。有订单的时候会很自觉的把订单做好，等把订单的事情处理完之后会有大把的时间，这些时间怎么安排就非常重要了。我前半年还可以利用空余时间发开发信，每天完成了工作量之后就开始玩了。
这么做在刚开始的时候看不出有什么影响。但对于后面几个月影响非常大，因为一个订单能下单基本上都是前几个月的努力在做事情的结果。所以但你有订单的时候你应该想想还有没有打样，同时还有没有新的询盘。如果没有打样没有询盘，订单做完了之后的接下来那几个月就会没有订单。没有订单没有询盘没有样品的日子会让你渐渐的失去了发开发信的那份热情，慢慢的基本上连工作的事情都保证不了了，变成恶性循环越来越差。所以一定要能够自己控制自己，保证有足够的工作时间，并且保证工作效率。


第三，要有详细的计划。

至少要做足一年的详细计划，并在实践中根据实际情况修改计划。计划越详细越好，计划中要包括一个不容易达成的目标，以及为了达成这个目标所需要完成的事情，完成这些事情的方法以及所花费的时间。

我们做外贸的三部曲是报价—打样—下单，所有事情都是围绕这个三部曲来做的。

我们要得到报价的机会，所以要发开发信，要增加阿里巴巴的询盘，要跟老客人保持联系让他们有询价的时候能够第一个想到发给你。

要得到打样的机会，就必须在产品、服务和价格上面做足文章，至少让客人能够认可你的产品图片，能够认可你的专业度和服务，接受你的价格。

而接订单就像是足球前锋一样，要有捕捉订单的敏锐感，一旦有成交的机会就会抓住并且在适当的时候临门一脚，促成订单。订单一旦成交，接下来的事情就顺风顺水了。
第四，要充分和有效的利用好自己赚到的第一桶金。

我是穷怕了，所当我赚了第一个5W之后，我拿了1W出来请客，另外3W拿来买了一辆二手小车。现在想想真是浪费钱，但是又没办法，我是一个人，没有人指导我，不过话说回来，当时那种情况别人的话自己也不一定听得进去。没有拥有过的东西在有条件拥有的时候就一定会想法设法去弄到手，我当时买车就是这个心里。个人当时非常喜欢车子的说。

所以如果你想要在创业路上走得更远，就必须从一开始就要压住自己的物质欲望和享受生活的打算，因为真正的打拼还才刚刚开始，这些资金必须尽快的投入进你的生意里面。

刚开始我们是手工利用搜索引擎去找客人，但引擎这种东西不是每个人都能利用得出神入化。所以如果你在具备了前面几个特质之后，就应该把自己赚到的钱投入到能够给你带来机会的网络上面，最好最省的办法就是找一个刚起步有营业执照的工厂，利用他们的营业执照去投入B2B，所以要做到这一点也需要有一定的谈判能力或者人脉。

升级办公室，把办公司从自己的住处搬出去，跟别人合租或者自己租一个专门办公的小场所。小不要紧，最重要的是要和居住的地方分开，并且自己每天能准时到点上班。

条件更好的可以再招几个同事一起奋斗，有了团队跟一个人单干的时候是有天囊之别的。

第五，要淡定，不骄不躁，胜不骄败不垒。

我出去单干不久就有老客人下单给我，所以我从开始就没有很多的危机感。但同时我也在经常的告诫自己，不能骄傲，不要因为自己能赚钱，并且有可能赚大钱而变得不可一世，不要在别人面前表现得自己很厉害。

当有订单的时候，我一直在克制自己内心的喜悦，我只会跟最亲的人说。但跟朋友在一起的时候谈到自己的工作的时候，往往是一笔带过，泛泛而谈。我以为这样我就已经够淡定了，其实不是这样的。我只是没有炫耀而已。

因为有订单对时候，喜悦会表现在脸上。朋友知道的时候会夸奖，工厂的人接到订单的时候会夸奖你。当你暂时成功的时候，所以人给你的都是夸奖。当你没有有意识的去注意的时候，那些夸奖很容易腐蚀你的心。慢慢的，虽然表面上你还是淡定、低调，但是你的内心已经慢慢的在起变化，你会真的以为自己很厉害，很棒了。

一旦到是这种时候，那危机就来了。要知道一个人最怕的是固步自封，没有进取心，不去学习新的东西，慢慢的就落后了。

所以，淡定和低调，不仅仅是不炫耀，而是从内心深处充分了解自己，要知道这些小小的成功还只是一个开始，自己还有很多东西需要学习。当有了这种心态之后，才能继续奋斗，继续进步。
第六，要有计划的学习，强迫自己进步。拓展自己的视野和知识面。

做Soho其实就是当老板，当老板有风光的一面，这是大多数人能够看到的一面。但同时当老板又有另一面，就是要成为一个合格的老板所要做的事情，所要具备的素质不是所有人都知道的。

我在出去单干以前就跟我们经理说过我的想法，但是他就认为我还不适合出去自己做，说白一点就是我不是当老板的料。也是因为他的这种说法，让我比任何时候都想自己出去单干。

任何人都不是天生就是当老板的料，任何老板也都是通过自己的努力磨练出来的。所以你还不具备当老板的条件不要紧，重要的是你能学习，能进步。

初步的成功并不能让你在这条路上一直稳稳当当的做下去。我们自己要持续成功的能力，否则，soho只能保证你不被饿死，而不能得到发展。

我们不知道的我们就去学，不懂管理就去看管理方面的书，不懂沟通就去看沟通方面的书。在自己的学习方面也做一个详细的计划。详细到每天抽多少时间看书，一年要看多少书的目标。

每天必须想的两件事情：工作方面进步了吗？学习方面进步了吗？如果得到的答案是肯定的，那就继续保持，如果答案不肯定，那就有问题，就应该想想明天怎么补救。

最后，我觉得我们要走正道。

我们做人要正直，赚钱要走正路。我听过很多外贸人员因为抵挡不住金钱的诱惑，而私吞了客人的几十万货款，最终客人损失，自己也付出惨重的代价。

所以，当你收到几十万上百万客人的货款之后，也许一单你只能赚几千，但也千万别去打这些货款的主意。一旦动了这些资金，那你的职业生涯就已经完结了，甚至有可能因此而负法律责任。

总结
    我个人没有自制力、没有工作目标和计划、没有充分利用自己的第一桶金、没有真正认清自己的短处、没有学习目标和计划。所以导致了Soho一年后事业上面没有多大的发展，比较大的程度上依赖老客人。

    由于Soho的投入比较低，所以到年底也确实赚了一些钱。但是我明显的感觉到我已经在走下坡路。因为创业一年，客户没有增长，自己的学识和视野也没有增长，一直这样下去，最终会走向失败。

    年底的时候，原来的经理邀请我去参加他们的尾牙晚宴。我去了，并且把这些经历说给了他们听。他看重我的能力，而且他的新公司也正缺人手，所以那次晚宴之后我们基本上初步确定了合作意向。

    今年从零开始，3月份开通阿里会员，前一个月是完善阿里主页，上传产品。到5月份接到了今年的处女单。

    有了工作计划和目标，但是计划做得还很不科学，很多太理想化的东西。结果导致了今年的目标才完成了20%。个人学习计划没有明确的制定出来，书也只看了一点点。还好是今年听了不少老师讲的外贸课程，解决了不少外贸路上碰到的疑惑和难题，对于自己的外贸技能有一定的提升。