转载--致外贸新人----心态决定一切

港岛会计-Aimee

选择了外贸就选择了一条漫长的路，需要我们耐心，坚持不懈的走下去！
很多外贸新人就如当初的我们一样，着急，心慌，害怕。
作为过来人，我现在在这里告诉所有外贸新人我的经验。

成功=耐心+细心+信心+诚心

首先，我们一定要有耐心。

发布产品，处理图片是一件很枯燥的事情，我们必须要有耐心。等询盘，等客户回复也是一个漫长的过程，我们一定要耐心等待，不能操之过急。当我刚开始从事外贸的时候，每天都处理图片，上传产品，每天都是复制粘贴，复制粘贴，特别的枯燥乏味。本以为做外贸就是和外国人发发邮件，聊聊天什么的，没想到客户没接触到，每天都重复的做一样的事情，没有一点激情。然后老板就一直安慰我吗，不要急，发好产品客户会有的，订单也会有的。但是看很多的论坛都是说要耐心。现在回忆真的是很感谢那些发帖的朋友和老板，有他们的帮助和引导我才能坚持下来。


第二，要细心
发产品，处理图片，回复询盘都是一个细致的活。好的图片才能吸引客户，产品描述正确，专业才能获得客户的信任，有吸引力的主题才能吸引客户区打开，满足客户需求的询盘回复才能早日成交。

第三，信心
有希望才有动力，所以我们要相信自己！
当大家都还没有接单的时候，我告诉自己，没事，我发的产品排名都比较靠前，客户一定会看到我的。
当别人开始接单的时候我还没有接单，我告诉自己，没事，我有客户回我，成单只是早晚的事。
当别人都几千美金的时候，我只有一百来美金，我告诉自己，没事，现在客户都是样品单，等他们返单我一定会超越他们的。
于是，到最后我成了我们公司的季度销售冠军，也成为我们公司的第一位高级业务员，直接从初级业务员升级为高级业务员。所以，不论什么时候一定要有信心，只要有希望，我们就能成功！

第四，诚心
当我成为销售冠军的时候，同事们都来问我，我的成功秘诀是什么，为什么我的客户都那么喜欢我？我的回答只有两个字：诚心。对待客户，我发自内心的和他们做朋友，也发自内心的去帮助他们，为他们节约成本。我更多的不是把他们当成我的生意伙伴而是朋友。当你用诚心去对待你的客户的时候，他们会感受到你的诚意，同样的，他们也会真诚的对待你。

Jiangちゃん

对于外贸行业的新人来讲，十分受用。厚积薄发

港岛会计-Aimee

Jiangちゃん 发表于 2014-7-26 08:43
对于外贸行业的新人来讲，十分受用。厚积薄发

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