AQUALEM爱克华莱卫浴：七年外贸之路

ziyilala

　广东开平水口镇是卫浴五金出口重镇，聚集着众多外销中小型卫浴企业。随着国际贸易环境的变化，很多外贸型企业面临新的机遇和挑战。爱克华莱AQUALEM卫浴是水口卫浴外销型企业之一，主要出口到意大利，德国，西班牙，法国，英国，美洲等地区，目前已经发展成为世界顶级卫浴品牌的OEM合作伙伴。
　　与其他同类企业相比，爱克华莱AQUALEM卫浴经营稳健、运转良性，这与其外贸经营团队对行业的洞察思考及远见卓识密不可分。他们有着异于一般企业的思维，并不仅仅局限于自己的企业，更多时候是站在整个行业的高度来看问题，以全球视野来审视我们这个行业。因此，他们能够提出很多许多企业尚未觉察的问题，为国内的企业做一个善意的提醒。
　　爱克华莱AQUALEM卫浴已走过了7年的外贸之路，积累了一套成熟的外贸体系和运作经验。难能可贵的是，国际市场部经理王彦雷对于企业经验并不吝惜分享。他向记者讲述了爱克华莱AQUALEM 7年拓展国际市场之路。
　　外贸模式的转变
　　时间倒回到七八年前的进出口展会，外国客户对企业所展示出的亮眼新品，现场即可下单。金融危机前，阿里巴巴、环球资源网等网络通道源源不断送来客户，只需邮件、电话沟通，便能成交。这种令外贸企业怀念的日子渐渐远去，必须面对的是越来越严峻的外贸环境。传统的外贸模式面临着客户的询盘质量下降，难以成交。展会效果大不如前，极少客户能够现场下单，客户总是货比三家、反复考虑，甚至令展会变成了砍价的场所。有着多年外贸经验的王彦雷向记者分析了当前的外贸形势。他指出，企业需走出原来的“守株待兔”式的模式，必须要主动出击。
　　主动出击的策略主要包括主动去拜访客户和到国外参展等。电话、邮件交流产生的实际效果有限，不如面对面的去了解彼此。他在一次拜访澳大利亚最大建卖场时发现，实际上我们的竞争对手印度企业也已开始主动去拜访客户，并且会利用当地的资源。到国外参展也是开拓国际市场的重要方式之一，目前国际知名的卫浴展会有德国法兰克福卫浴展（ISH）、俄罗斯莫斯科国际建材展(MOSBUILD)、巴西国际建筑业博览会（FEICON）、迪拜Big 5等国际性及区域性的展会。
　　提升原创设计能力
　　传统的欧美市场需求下挫，“金砖五国”等新兴市场逐渐升温。欧美市场的萎缩导致外贸企业转向开拓新兴市场。王彦雷表示，企业在开拓国际市场时，应该两条腿走路，一方面延续原有的OEM生产，另一方面，加强自身品牌和渠道的建设。因为企业做纯OEM是有风险的，生存空间将会被大品牌挤压得越来越小，从公司长远经营看，要创造额外的利润，就必须要做自己的品牌。
　　中国企业擅长模仿COPY，在国际上一直备受诟病。企业在打造自己的品牌，就必须提升原创设计能力，尤其是当品牌走向高端的时候。爱克华莱AQUALEM卫浴规模虽然不大，但是企业管理层一直坚持企业自己设计产品，把爱克华莱AQUALEM的设计理念和创造性融入到的产品里面。“爱克华莱AQUALEM卫浴完全是中国设计，中国制造，亦为中国之智慧！”这是爱克华莱AQUALEM品牌诠释中的一句话，爱克华莱AQUALEM凭借自身的设计水平征服国际客户。爱克华莱AQUALEM的目标是发展成为有独立个性的卫浴品牌制造商，王彦雷透露，接下来爱克华莱AQUALEM开发设计的水龙头产品也将有别于其他品牌的水龙头。