找客户就是那么几招！

港島會計-Andy

老外贸：找客户就是那么几招！
很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢？我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：
1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）
A- 如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。这里有经常遇到的一些外贸必备网站：
贸易地带www.tradezone.com
全球经贸网http://trade.meritline.com
世界竞标www.worldbid.com
数字领先www.digilead.com
三A贸易http://aaatrading.com
世界商务俱乐部www.wbc.com   
国际贸易www.intl-trade.com
万韦中心www.insidetheweb.com
世界贸易总汇www.wtvusa.como
世界贸易网www.wt.net
加拿大贸易网www.bc-trade.net   
加拿大亚洲网络资源www.netsource-asia.com
墨西哥商务资源www.mexconnect.com
墨西哥贸易www.mextrade.com
巴西世界市场http://worldwidemart.com
网上商店www.shops-online.com
贸易代理www.tradeagent.com
在线商机www.onlineleads.com
贸易地带www.tradearea.com
拉美商务区www.datapack.com
委内瑞拉工商目录www.ddex.com
巴西英戴克期商贸网www.insidex.com
电子商务向导http://biz2biz.eguide2000.com
完全商业信息网www.all-biz.com
亚马逊www.amazon.com
全球百强网www.w100.com
世界交易搜索http://world-trade-search.com
我的指导http://web.idirect.com
电子湾www.ebay.com
行政官告白www.ceoexpress.com
道琼斯商业指南http://businessdirectory.dowjones.com

B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..
在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..
还有很多方法，我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！






400个外贸资源网站

转自其它论坛，希望能给做外贸的朋友提供些帮助.
www.easybizchina.com         北欧与中国的门户B2B,审核严格
www.eceurope.com               
www.ecplaza.com/               世界综合贸易网站精选前十名Tradeleadpostingservice.
www.ecplaza.net              电子商务广
www.ecrobot.com/           Tradeleadsearchengineandcompanyproductlistings.
www.ecrobot.com/               世界综合贸易网站精选前十名
www.ectrade.com              易创电子商贸
www.ectrade.com/               世界综合贸易网站精选前十名
www.egtrade.com              埃及贸易网
www.eidinet.com/tb/               MediterraneanTradeBoard
www.e-leads.ca/menu-e.asp           InternationalBusinessOpportunitiesCentre
www.emarketservices.com/              funded by the trade promotion organisations
www.e-trader.com               世界综合贸易网站精选前十名
www.europages.com             欧洲黄页
www.E-WorldTrade.Com               International trade portal providing trade leads and a business directory.
www.exportapymes.com/               FreetradeleadsinSpanish
www.exportbureau.com/               Free trade leads and directories
www.exportconsulting.nl/              免费 and links to consultants in several countries
www.exportconsulting.nl/               Tradeboard
www.exportersus.com/               Trade leads for import and export wth the USA
www.exportleads.com/             Website offering trade leads for importers and exporters.
www.extrade.net/               免费
www.extrem.ro/              免费.EmphasisoneasternEurope
www.extrem.ro/form.htm               罗马尼亚贸易网
www.fiesp.org.br/?              圣保罗州工业联合会（葡文）?
www.firmafrance.com               法国半官方外贸促进机构（
www.foreign-trade.com/               Free trade leads and other resources
www.france.abcexports.com              法国出口网
www.freetradefront.com/              Classified listing of trade leads.
www.fuzing.com/        
www.globalsources.com           
www.globalsources.com/             世界综合贸易网站精选前十名
www.globaltradevillage.com/               Global Trade Village
www.golden-trade.com/             法国黄金贸易网
www.greekmarble.com              希腊大理石国际网
www.hkprod.com.hk             香港产品
www.ibf.com              澳洲国际商务论坛
www.ibf.com/bo/ibbo02po.htm            International Business Forum Trade Opportunities
www.ibrd.com             大鸟电子商务
www.importers.com/               Importers.com
www.india-invest.com              印度投资
www.industrialquicksearch.com/              引擎之二 （工业化的多）,自动分门别类。
www.insidetheweb.com             万韦中心
www.insidex.com        美洲        巴西英戴克期商贸网
www.intl-trade.com        美洲        国际贸易
www.iranyellowpages.com        亚洲        伊朗黄页
www.italtrade.net        欧洲        意大利贸易网
www.itradeboard.com/        综合        itradeboad.com
www.kita.org/        亚洲        韩国的不少公司在这里可以找到。
www.koreansource.com        亚洲        韩国资源
www.kuwait-yellow-pages.com        亚洲        科威特黄页
www.leadsanddeals.com/        综合        Leads and Deals
www.lengua.com/wwwboard/wwwboard.html        综合        Business Contact Forum
www.liquidation.com/        综合        Liquidation.com
www.machinery.com.tw/        亚洲        台湾
www.Made-in-China.com        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.malaysiaexports.com/bs1.WBS.htm        中东        FreeInternationalBuyers-SellersListing
www.malaysiayellowpages.net/bizlink/other.htm        综合        各国黄页介绍
www.manufacture.com.tw/        亚洲        台湾
www.manufacturer.net        亚洲        台湾制造商
www.mcsmarketing.westhost.com/cgi-bin/classifieds/classifieds.cgi        综合        Free trade leads listings
www.mexconnect.com        美洲        墨西哥商务资源
www.mextrade.com        美洲        墨西哥贸易
www.netsource-asia.com        美洲        加拿大亚洲网络资源
www.nogalink.com/?        美洲        巴西贸易中心
www.nudeal.com/        综合        NuDeal
www.offer21.com/        综合        Offer21
www.onetoworld.com/        综合        One TO World
www.onlineleads.com        美洲        在线商机
www.orbtrade.net/        综合        OrbTrade
www.paginas-doradas.com.ar/        欧洲        阿根廷
www.poltrade.top.pl        欧洲        波兰贸易网
www.postyouroffer.com/        综合        Post Your Offer
www.premierbc.com/        综合        Premier Business Club
www.russia-trade.com/        欧洲        俄罗斯贸易网
www.seekgoods.com/        综合        Seekgoods.com
www.shinestar.com/newera/links.htm        综合        Import Export Companies on Internet
www.shops-online.com        美洲        网上商店
www.silkroad21.com/        综合        Silkroad21
www.skali.com.my/index.php?ch=13        综合        Skali Import-Export Trade Leads
www.spark.dir.com        亚洲        巴基斯坦商业星火
www.ssrholland.net        欧洲        荷兰贸易网
www.surplex.com/servlet/SpxServlet        综合        Surplex.com
www.swissdir.ch/swisstrade/        综合        Swiss Marketplace
www.tdctrade.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.telexport.tm.fr        欧洲        法国外贸中心和法国工商会等机构联合推出的经贸企业网站
www.thaipost.com        亚洲        泰国贸易公告板
www.thedollar.com/center        欧洲        金钱中心
www.thomasregisterdirectory.com/        综合        搜索引擎之一
www.timeanddate.com/        综合        查时间很方便的。试试就知道了。呵呵
www.tpage.com        亚洲        贸易黄
www.tpage.com         综合        
www.tpage.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.trade.it           欧洲        意大利贸易网
www.tradeagent.com     美洲        贸易代理
www.tradeagent.com     综合        
www.tradeagent.com/     综合        TradeAgent
www.tradearea.com        美洲        贸易地带
www.tradearea.com/        综合        Tradearea
www.tradeasia.net/        亚洲        TradeAsia
www.tradeatoz.com        亚洲        贸易总汇
www.tradeatoz.com        综合        
www.trade-board.com        欧洲        奥地利贸易公告板
www.tradeboss.com/?source=fita.org        综合        TradeBoss.com
www.tradebusiness.com/        综合        TradeBusiness.com Global Trade Board
www.tradeget.com/        综合        TradeGet
www.trade-india.com        亚洲        印度贸易
www.trade-india.com/bbsnew/bbsindex.html        中东        TradeIndiaBBS
www.tradematch.co.uk/        综合        TradeMatch
www.tradenet.cz        欧洲        捷克贸易网
www.tradeoffer.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.trade-opportunities.com/        综合        Trade Opportunities
www.tradepost-chat.com/        综合        TradePost
www.tradeserv.com        亚洲        产品在线
www.tradezone.com        美洲        贸易地带
www.tradezone.com/        综合        Global Trade Zone
www.turkex.com        亚洲        土耳其外贸中心

www.tw-online.com.tw/English/Eonline.asp        亚洲        TaiwanOnline
www.usgtn.net/        综合        GTN, a marketplace sponsored by the US Agency
www.vorras.net/        综合        Vorras
www.w100.com        美洲        全球百强网
www.wand.com/        综合        World Access Network Direct (WAND)
www.wbc.com        美洲        世界商务俱乐部
www.wbdb.net/        综合        WebBusinessDataBank
www.wbiz.net/        综合        WBiz.net - World Marketplace
www.wisben.com/        综合        Wisben
www.worldbid.com        美洲        世界竞标
www.worldbid.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.world-exchange.biz/        综合        World Exchange
www.worldtradeaa.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.worldtradelink.net/wwwboard/        综合        World Trade Link Trader's Board
www.worldtradeway.com/        综合        World Trade Way
www.wt.net        美洲        世界贸易网
www.wtn-de.com/ubbthreads/ubbthreads.php        综合        WTN Trade Center
www.wtpfed.org/newsite/index.php        欧洲        UnitedNationsWorldTradePointFederationETOSystem
www.wtvusa.como        美洲        世界贸易总汇
www.yescoltd.com/mp/        综合        Yesco Marketplace
www2.vdma.de/        欧洲        德国工业基地生产商
yellowpage.com.tw        亚洲        台湾黄页
aaatrading.com        美洲        三A贸易
afacerionline.com/        综合        
asiatrade.com/Mkt.html        亚洲        Onlinebusinessbulletinboardforofferstobuy/sell.
biz2biz.eguide2000.com        美洲        电子商务向导
bizbb.com/        综合        BizBB
businessdirectory.dowjones.com        美洲        道琼斯商业指南
centretrade.com/cgi-local/forum.cgi        综合        CentreforInternationalTrade
eto.untpdc.org        亚洲        联合国贸易发展中心
fita.alibaba.com/        综合        
go4worldbusiness.com/        综合        go4WorldBusiness.com
gpmn.com        综合        全球项目市场网
manufacturer.com.tw        亚洲        台湾贸易机会
iebb.tradecompass.com        综合        
indotradezone.com        亚洲        印尼贸易区
indotradezone.com/board/index.html        中东        IndonesiaTradingZone
ir.mofcom.gov.cn/column/sqfb.xml        中东        中国驻伊朗大使馆经济参赞处
manufacture.com.tw/        综合        Real-TimeTaiwanTradeExchange
mbendi.com.za        非洲        非洲经贸信息网
mimolworld.com/html/dirazien.php        综合        MIMOLWorld
offer.tpage.com/        综合        TPageTradeLeads
terrecom.com/        综合        Terrecom.com
thai-imex.com/        亚洲        泰国进出口
trade.outervention.net/        综合        OuterventionGlobalTrade
trade-express.com        亚洲        贸易快递
tradelink.com.sg        亚洲        新加坡贸易网
tradeoffer.com        综合        
tradepost-chat.com        亚洲        贸易张贴
traderscity.community.everyone.net/commun_v3/scripts/directory.pl        综合        TradersCity
universalpartners.com/cgi-bin/upclassads.cgi?category=All        综合        UniversalPartners.com
web.idirect.com        美洲        我的指导
world-trade-search.com        美洲        世界交易搜索
worldwidemart.com        美洲        巴西世界市场
wtn-de.com        欧洲        沃尔夫世界贸易网
www.100sell.com/        综合        100Sell.com
www.1stworldtradeportal.com/        综合        1stWorldTradePortal
www.8848.net        亚洲        珠穆琅玛数字颠峰
www.abia.org.br/?        美洲        巴西食品工业协会?
www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm?        美洲        巴西全国机械设备工业协会（英文）?
www.abramge.com.br/default2.htm?        美洲        巴西医药集团协会(英文)?
www.abrasnet.com.br/?        美洲        巴西全国超市协会?
www.aeb.org.br/?        美洲        巴西外贸协会（葡文）?
www.africatrade.co.za        非洲        非洲贸易网
www.alibaba.com        亚洲        阿里巴巴
www.alibaba.com        综合        
www.alibaba.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.allactiontrade.com/        综合        Allactiontrade
www.all-biz.com        美洲        完全商业信息网
www.amazon.com        美洲        亚马逊
www.arabbuild.net        非洲        阿拉伯市场
www.asiatrademart.com/        亚洲        TradeleadsfromAsia
www.asiaville.com/trademart/        亚洲        AsiaTrademart
www.bazar-az.com/products.php        综合        BusinessLink
www.bc-trade.net        美洲        加拿大贸易网
www.berlinkauf.com/        综合        BerlinkaufTradeLeads
www.bia-bg.com/market/default.htm        欧洲        保加利亚市场
www.Bidmix.com/        综合        
www.biz-channel.com/leads.htm        亚洲        
www.bizeurope.com        欧洲        欧洲商务
www.bmp.ne.jp        亚洲        在线贸易展览
www.brazilexporters.com/        美洲        
www.brazilexporters.com/?        美洲        巴西出口商（Brazilian?Exporters）?
www.brazilinfo.net/tradezone/index.html?        美洲        巴西信息网（The?Brazil?Info?Network）?
www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm?        美洲        巴西贸易促进网（Brazilian?Trade?Promotion?Network）?
www.business.com.tw/        亚洲        台湾有一个工商快讯。不知道你们晓得不晓得。
www.business-europa.co.uk/        综合        TradeMatch
www.businessturkey.com        亚洲        土耳其商务网
www.business-world-promotion.com ... fied/classified.cgi        综合        
www.busytrade.com        综合        
www.caltrade.com/        美洲        免费fromCalifornia
www.camint.com.br/index-e.html?        美洲        巴西国际商会
www.ceoexpress.com        美洲        行政官告白
www.chamber.org.il        亚洲        以色列商会
www.chinaexcite.com        亚洲        外国企业中文网（亿经国际商贸网
www.china-inc.com/cgi-bin/yabb/yabb.cgi        综合        ChinaIncTradeLeads
www.chinapages.com        亚洲        中国黄页
www.chinaproducts.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.cna.org.br/?        美洲        全国农业业联合会（葡文）?
www.cnc.org.br/?        美洲        全国商业联合会（葡文〕?
www.cnctek.com        亚洲        澳洲商务
www.cni.org.br/english/index.htm?        美洲        巴西全国工业联合会(英语)?
www.commerce.com.tw        亚洲        台湾商业贸易机会
www.commerceasia.com        亚洲        新加坡亚洲商业
www.countyweb.co.uk        欧洲        英国商业万韦网
www.cytra.co.kr        亚洲        在线贸易
www.danex-exm.dk        欧洲        丹奈克斯贸易公告板
www.danex-exm.dk/bboard.htm        综合        DanexTradeLeadsBulletinBoard
www.datapack.com        美洲        拉美商务区
www.ddex.com        美洲        委内瑞拉工商目录
www.designinfo.com        综合        工业生产商查询
www.digilead.com        美洲        数字领先
www.eachnet.com        亚洲        易趣
www.ebay.com        美洲        电子湾
www.ebigchina.com/        中国        大中华商贸网
www.ebigchina.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.ebox24.com/        非洲        免费.BasedinSouthAfrica
www.ec21.com/        综合        世界综合贸易网站精选前十名
www.ec21.net        亚洲        二十一世纪电子商务
www.ec21.net/        亚洲        免费andlistingsofKoreancompanies.
www.eceurope.com        欧洲        欧洲电子商务
www.engnetglobal.com （英国）
www.b2s.com (香港)
www.b2bfreezone.com(西班牙)
www.exporters.com.sg（新加坡）
www.ecplaza.net(香港)
www.made-in-china.com(中国)
www.allproducts.com(台湾)
www.go4worldbusiness.com(印度)



寻找鬼佬客户的43个方法


第一类：搜索引擎 -
方法1：Importers方法 -
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 -
例如：MP3 player+importers -
小技巧：可以用importer替代importers -
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA -
方法2 关键词上加引号 -
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 -
方法3 Distributor方法 -
操作方法：搜索产品名称+ Distributor -
方法4 其他类型目标客户搜索 -
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） -
方法5 Price 方法 -
操作方法：搜索Price+产品名称 -
方法6 buy方法 -
操作方法：搜索buy+产品名称 -
方法7 国家名称限制方法 -
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 -
方法8 关联产品法 -
操作方法：产品名称+关联产品名称 -
方法9 market research方法 -
操作方法：产品名称+market research -
方法10 著名买家法 -
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 -
方法11 观察搜索引擎右侧广告 -
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 -
方法12 寻找行业展览网站 -
注：时间问题，部分小技巧省略 -
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 -
第二类 高级搜索引擎 -
方法13 高级搜索的title方法 -
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 -
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 -
操作方法：使用google查找大客户网站的连接 -
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 -
方法15 寻找有引用大客户网址的网页 -
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 -
方法16 网址包括大客户公司名 -
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 -
方法17 多种语言方法 -
操作方法：搜索关键词的其他语言书写 -
方法18 专业文档方法 -
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 -
第三类 专业网站类 -
方法19 网址目录方法 -
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 -
方法20 企业名录网站方法 -
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评 -
方法21 进口商与分销商名录网站方法 -
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法 -
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 -
方法23 综合商贸网站方法 -
方法24 黄页网站查找方法 -
第四类 政府与机构类网站 -
方法25 商务部世界买家网 -
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn -
方法26 商务部驻外机构 -
方法27 进出口协会会者商会 -
方法28 各国行业协会 -
在搜索引擎中搜索行业名称+Association -
第五类 其他方法 -
方法29 行业巨头渠道 -
方法30:Alexa工具篇 -
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA -
对这些网站的流量检测计算出的排名 -
方法31:海关数据 -
比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 -
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 -
收集的可免费使用的相关网站有： -
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： -
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ -
免费的新西兰进出口商名录。 -
有35606个出口商40147 进口商可供查询： -
www.nzimporters.co.nz -
波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl -
欢迎访问 http://www.xmenglish.com -
收费的有： -
我国海关进出口详细数据： -
http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。 -
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 -
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 -
海关数据的作用分析： -
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。 -
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 -
方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 -
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 -
如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 -
欢迎访问 http://www.xmenglish.com 事实上，大家可以从下面渠道找到资料： -
1.国际性的物流公司 -
2.船公司; -
3.快递公司（UPS，TNT等）。 -
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。 -
方法34:国际招标投标信息-
国内有国际招标信息的网站： -
中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/ -
中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/ -
中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/ -
国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/-
澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/ -
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/ -
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。 -
香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/ -
Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告 -
联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/ -
2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。 -
阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com -
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。 -
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。 -
方法35:第三方机构提供的数据、名录 -
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 -
这样的机构很的。 -
比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。 -
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。 -
打开这个网址： -
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。 -
这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。 -
方法36:网站推广 -
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。 -
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。 -
3、SEO -
这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。 -
1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。 -
2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。 -
3）将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。 -
4）把网站登录进YAHOO -
5）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。 -
6）和相关网站交换链接。 -
可交换链接的网站有如下几类： -
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。 -
例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。 -
因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。 -
b.B2B或行业网站类。 -
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。 -
7）注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。 -
8）利用传统的媒体。 -
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。 -
展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。 -
方法37:邮件群发专家 -
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。 -
email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。 -
不过我不到破解版。 -
如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。 -
方法38:论坛法 -
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。 -
值得推荐的网络营销网址 -
1、网络营销技术类网站 -
www.alexa.com 查网站访问量排名 -
www.dnsstuff.com 网站信息分析（输入网址使用） -
www.seochat.com SEO（搜索引擎优化）研究 -
www.google-pagerank.net Google 排名 -
2、外贸政策法规类 -
www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部 -
www.safe.gov.cn 国家外汇管理局 -
www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署 -
www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 -
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站 -
3、权威财经类 -
www.businessweekly.com.tw 商业周刊 -
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报（中文版） -
www.dw-world.de 德国之声（中文版） -
www.nbd.com.cn 每日经济新闻 -
http://zhongwen.ft.com 金融时报（中文版） -
4、全球最出名的搜索引擎: -
欧洲各国的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm-
亚洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm -
美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm -
非洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm -
大洋州各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm -
5、企业信用评估类 -
www.dnb.com D&B 邓白氏 -
www.cofacerating.com 科法斯 -
www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司 -
6、最好的网络营销资源整合类: www.dragon-guide.net -
7、综合B2B类精选: -
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm -
8、黄页网站: -
亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm-
欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm-
美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm-
非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm -
大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm -
方法39:换位思考法: -
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家 -
方法40:撒网法: -
到若干个国际B2B网站上去发布信息。 -
不过这种效果有限。 -
而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息 -
方法41:特殊证书法: -
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗? -
是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找. -
方法42:网页实时交流法: -
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。 -
方法43:询价帖法: -
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.

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楼主历害啊。加油。

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