技巧┃斋月、假期，外贸如何破？Doing business in Ramadan & holiday

姚笛

目前，中东地区很多国家都已经进入斋月时间，另外，7、8月又是欧洲国家的集中假期。导致了很多订单暂缓。在这时期，外贸行业市场有明显的变化，很多外贸人都在担忧中，其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。我们只需要注意以下几点：

1、欧洲：休假期间基本不处理公事，如非必要事件请勿电话联系。可以发邮件问候或者提醒对方。

伊斯兰教国家：阿连刚从孟加拉回来，孟加拉已经进入斋月，他们日出后就不再就餐，但晚餐一样会正常用餐，工作也是正常的，所以并不需要太担心。当然也要遵守当地习俗，斋月期间，在日出后和日落前，不能在公共场所和大街上喝水，吸烟，喝酒和邀请客人一齐进餐。

2、在这期间进行商务考察和业务谈判的人，应尽量和客户约好确定拜访时间。

对于外贸人来说，更想知道这段时间应该如何突破销售量，阿连曾经发布过的《【贴士】外贸“淡季”不可怕【第146期】》就有提到过，请点击本文最后的【阅读原文】。

这里阿连再给大家补充几点建议：

1、伊期兰教国家：在斋月来临之季，港口清关是旺季及出现大量堵塞，如果现在需要发货的话，就先不要发，等斋月后再发货，如果一定要发，那么就做好心理准备，政府部门不仅缩减了工作时间，对于某些文件审批和决定也将推迟到斋月以后，海关、港口、货代等企业机关的员工工作时间缩短，其运营效率可想而知，全程走二个月也不是没有可能的。所以大家尽量避开这个时间段。

但是，出口伊斯兰国家的中国企业要有一个清晰的认识，提早做好准备，或者将货物在规定的时间内提前发给客人，或者等到斋月临近结束时再发货，中东人过开斋节其实跟我们中国人过春节差不多，中东人则会倾巢而出大量购物。此时，各类消费品如服装、食品、玩具、礼品、化妆品、电子消费品等商品的销售额则会急剧增长，超过一年中的任何时段。这样如果斋月前能把货出到客户手上上架，又或者货物抵达目的地时，斋月已经结束，港口、海关、货代的工作秩序已经恢复如常，同时又能赶上开斋节的大消费期。

2、思想上：阿连觉得这点是最重要的。或许你总是会收到外界的一些有形或者无形的影响，如果我们一直很在意身边的人的一些想法或者做法的话：如何去谈生意，那么我们会受到影响，自己的心态肯定也会跟着走。所以，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

3、订单上：在淡季的时候可能没有频繁的订单，但这个时候也会有小数额的订单和样品单，来补充淡季的不足，客户在淡季的时候也会有一定的观望期，也许你的样品单在后面几个月的时候就给你带来大的单子！

总之，7、8月对我们的外贸行业来说是一段具有挑战性的时期，目标客户与我们的工作不在同一个频道上，不过，只有我们在这段时间内做足准备，抢占更多的市场，接触到更多的客户资源，不仅仅为淡季保证业绩，更为旺季打好基础，一样可以做到有“商”可图的。　　

乐特

事在人为，做好准备

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