[转] 38个营销哲理

港岛会计-Aimee

一；【习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十 块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两 年。一天只给五块，乞丐：以前给十块， 怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐 一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养 你老婆？启示：当提供免费服务让客户成 为一种习惯，这种服务就不再是优势，而 是劣势。

二；夫妇逛商场，女的看中一套高档餐 具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导 购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马 上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对 丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会 舍得让你洗碗的。”启示： 人的观念没有 什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩 客户心理。

三；【班花】女生公开投票选班花，相貌 平平的小梅发表演说：如我当选，再过几 年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说， 我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她 全票当选——启示：说服别人支持你，不 一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉 得,因为有你，他们变得更优秀更有成就 感。

四；【俞敏洪：与其有钱 不如值钱】有 钱的人不一定值钱，比如我们常看到一 些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都 不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人 早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀 的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身 立命，还能积累财富，这样的人甚至连存 钱都不需要.

五；我问佛：“有人羞我，辱我，骂我， 悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处 之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他， 让他，由他，任他，帮他，再过几年看 他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其 耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然 处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能 练就波澜不惊的淡定。

六；【什么叫受众】一个推销员对一家庭 主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介 绍，主妇毫无反应，推销员最后问 到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当 的说：“钱”我们总在提受众，什么是受 众？其实就是买得起或可能买东西的人。 盲目制定营销策略会让你对根本没可能的 人用尽力气。

七；【试错比前进更重要】一位年轻人曾 问乔布斯：你的智慧从哪里来？ 乔布斯 答：来自精确的判断力。年轻人又问：精 确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的 积累。 年轻人再问：那你的经验又从哪 里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判 断。

八；【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动 物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它 们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是 认准了自己的方向，并一直专注朝着这个 方向坚持，不为道路上的小风景停留下 来，它们要的就是最高的位置，看到最好 的风景。

九；【禅语道】 1、不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。 2、示弱而不逞强，示拙而不逞能。 3、忍人之所不能忍，方能为人之所不能 为。 4、身做好事，言说好话，心存好念。 5、大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大 爱无言。 6、君子相交，随方就圆，无处不自在。 7、智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强 者不暴。

十；女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶 帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空； 找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶 奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子 剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了； 妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法 穿了。——管理的弊端就在于：要么都不 管，要么都来管！

十一；【经典故事】老虎抓到一头鹿后要 把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎 愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我 是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总 不能为了二级保护动物而让一级保护动物 饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不 要让自己那点优势害死。

十二；当一只玻璃杯中装满牛奶的时候， 人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时 候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空 置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯 子”。同样，当我们心中装满成见、财 富、权势的时候，就已经不是自己了；人 往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥 有自己

十三；【人生如赛场】上半场按学历、权 力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场 按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比 下降。上半场顺势而为，听命；下半场事 在人为，认命。记住：没病也要体检，不 渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚 持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。

十四；一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上 走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但 是老人头也不回地继续向前走。路人看到 觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎 了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎 么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启 示呢？

十五；公司在男厕小便池上贴了一纸条 ：“往前一小步，文明一大步。”结果地上 仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训， 纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到 池外说明你软”，结果地上比以前干净许 多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客 户的提案要具体并准确地切中其要害与敏 感关键点才有效。

十六；【结婚为什么要戴钻戒】这不是一 个爱情故事，而是一个非常、非常成功的 营销故事：1938年，钻石价格急剧下 降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望 扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久 远，一颗永流 传”（A diamond is forever）经典广告 语，成功将钻石包装成婚礼必备品。

十七；老师问弟子：一滴水如何能不干 枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水， 风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳 可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它 融入大海。一个人无力独撑天下，要想获 得成功，就得学会与人合作，独木难林， 这就是我们常说的：再强大的个人都不如 一个团结的组织。

十八；通常地铁站里很少有供人休息的座 位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜 家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们 在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供 等车的乘客休息，二来是让更多的人体验 到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常 成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买 意愿。

十九；【比耐力】两只乌龟在田边相对一 动不动，老农对一旁的专家说：它们在比 耐力，谁先动谁就输了。专家指着一只龟 壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究， 这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸 出头来说：死了也不说一声，害得老子在 这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了 吧，砖家的话你也听！

二十；一伙劫匪在抢银行时说了句至理名 言：“通通不许动，钱是国家的，命是自 己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士 劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多 少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻 啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚 上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年 头工作经验比学历更重要！

二十一；【值得思考】某人买了一坛好 酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便 在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒 又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四 天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁 还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还 没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许 偷酒四字。那一天很多人都哭了。

二十二；三人出门,一带伞,一带拐杖,一空 手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤 了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大 胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大 胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲 着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时 候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势 上。

二十三；一滴墨汁落在一杯清水里，这杯 水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大 海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什 么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗 直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着 头。为什么？因为两者的份量不一样。宽 容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份 量；合起来，就是一个人的质量。

二十四；青年换了许多工作，找禅师抱怨 ：“我不喜欢重复。”禅师：“佛祖一生， 都在重复讲他在菩提树下的觉悟。人这一 生，如用1%力气选择，99%用心重复， 每一次都能感受新鲜的力量。如用99%力 气选择，1%重复，他只能不断重复失 败。”悟：简单事情重复做，你就是专 家。重复事情用心做，你就是赢家。

二十五；鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸 ；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由， 乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌 鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁 而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能 独立生存，最终饥饿而死——做最好的自 己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适 合你。

二十六；【为什么会穷一辈子？】一个穷 人用100元买了50双拖鞋，到地摊上每双 卖3块，一共得到150；另一个穷人拿100 元全部用来买大米和油盐。同样是100， 前一个100通过经营增值了，成为了资 本。后一个100仍然不过是一笔生活费 用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成 资本，更没有资本意识！

二十七；【顿悟】老师问：“有个人要烧 壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该 怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去 借、去买。老师说：“为什么不把壶里的 水倒掉一些呢?”。——同学顿悟，世事总 不能万般如意，有舍才有得。人生的许多 寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之 间。

二十八；穷人问佛：我为什么这样穷？佛 说：你没有学会给予别人。穷人：我一无 所有如何给予？佛：一个人一无所有也可 以给予别人七种东西。颜施-微笑处事； 言施-说赞美安慰的话；心施-敞开心扉对 人和蔼；眼施-善义的眼光给予别人；身 施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位； 房施-有容人之心

二十九；朋友刚结婚不久，开了家化妆品 店，生意好得不得了。 有天我去店里 玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款 化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我 不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说 着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆 足足十分钟，什么也没问就掏出钱 包：“买 ”

三十；【营销哲学】一害羞男孩在教室自 习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看 完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸上前 搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱 包丢宿舍了，这我学生证，你给我手机 号 ，回头还你钱。女孩想了想说：行 吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20， 我请你也吃一碗。

三十一；一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮 子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了 吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得 到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所 有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不 要被不重要的人和事过多打搅，因为成功 的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间 浪费在无谓的琐事上。

三十二；年轻人不要试图追求安全感，特 别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有 绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能 暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己 的信心，是你每个阶段性目标的实现，而 真正的归属感，在于你的内心深处，对自 己命运的把控，因为你最大的对手永远都 是自己——李嘉诚。

三十三；【销售心理】某富翁娶妻，有三 个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请 她们把房间装满。女孩A买了很多棉花， 装满房间的1/2。女孩B买了很多气球， 装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充 满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那 个。——这个故事告诉我们：了解客户的 真实需求非常重要。

三十四；两头牛在一起吃草，青牛问黑牛 ：“喂！你的草是什么味道？”黑牛 道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤 怒地喊到“你个骗纸！”黑牛轻蔑地看他一 眼，回道：“尼玛，我说草没味。” 启示： 团队合作、管理过程中，能否有效沟通、 掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执 行力，提升业绩的关键。

三十五；【卖菜中的销售学问】在一菜摊 前看见两堆菜。买：“这边多少钱一 斤？” 答：“1块。”再问：“那边 呢？” 答：“1块5。” 问：“为什 么？” 答：“那边的好一些。” 于是买了1 块5的。后来发现摊主快速把1块的一分 变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光 了！

三十六；【银行家的营销之道】银行家的 儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客 户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰 车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里 有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来 了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意 思？”银行家说：“你看你的手指上是不是 有油啊？

三十七；【差距是怎炼成的？】 ①别人休息的时候，你在加班，或参加各 种培训班； ②别人嘲笑的时候，你在闷头苦干； ③别人想着如何找工作的时候，你在想着 如何做得更好； ④别人抱怨的时候，你在思考解决之道； ⑤别人在想着归入哪一派时，你在寻求专 业突破； ⑥每天坚持写专业心得。

三十八；【放下的智慧】有一种鸟能飞越 太平洋，它需要的只是一小截树枝。 把树枝衔在嘴里，累了就把树枝扔到水 面，飞落到上面休息；饿了就站在树枝上 捕鱼；困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔 的不是树枝，而是鸟窝或食物，那它能飞 那么久吗？ 人生亦然，能舍得，更能成 功；放下包袱，方能攀登高峰。