电子邮件营销：抗拒心理学的魔力

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电子邮件营销：抗拒心理学的魔力

分享文章 Jun25 2014, 03:00 AM by Hal Licino

「绝对不要点开链接！我警告你不可以点选！」承认吧！在你看到这个信息的时候，你一定会更想点击链接，对吧？哈，欢迎来到抗拒心理学的世界，让我们来看看该如何将这个理论应用在电子邮件营销中，『抗拒论』为：「当个人在压力下被迫不能作特定选择，而该选择对当事人会更加有吸引力」。

青椒红萝卜只有大人可以吃
某一些父母非常聪明，他们将这个抗拒理论成功应用在自己的小孩身上，举例来说，某一位妈妈告诉她的的孩子：「青椒和红萝卜只能给大人吃，你们小孩子不可以吃」，在讲话后，这句话像是有魔力一般，孩子不但没有像平常一样把红萝卜和青椒挑出来，反而将它吃得一口都不剩，因为孩子的心里一定在想：「为什么只有大人可以吃？小孩为什么不行吃？那我偏偏要吃给你看。」相同的道理，如同刚刚点击链接的例子，你越说不要点选，收件人就越想点击链接。

蒙着神秘面纱的企业
根据某位电子营销人员调查，此理论适用各个年龄层的人，若将此理论运用在电子邮件内容中一定会获得意想不到的结果，就有一位日本籍邮件营销人员曾经测试过此理论，他将公司名称命名为「神秘的企业」并在社群媒体中宣传产品，但是却没有摆上任何产品的网站、描述、购买方式，透过这个方式进而吸引顾客，如同预期结果，许多潜在顾客对于这项产品十分好奇，但是他们却找不到任何与此商品相关的信息，这时候不管你喊价多少，他们都争相抢着购买，还会兴奋地与朋友分享这个特别的产品！

不要购买我的专辑！
女神卡卡因为她标新立异的服装品味饱受批评，但是她在专辑宣传的技巧上却叫人不得不大力赞扬，在专辑发行日的前几天，她录制一段影片请求歌迷不要购买Artpop 这张专辑，因为她说＂她不再是一位艺术家＂，结果，她的专辑在两个礼拜就已经卖出 30 万张，这项理论可说是唱片界一项成功宣传的策略。

想要PDF 档的毕业证书？
不论你宣传何种天籁美声或者销售顶级奢华的服饰，通通可以将抗拒心理学结合至你的电子邮件中，像是：「就算你非常喜欢这个产品，我还是不能让你购买」、「你的老婆若是在车库看到这项产品，她一定会大发雷霆的」、「抱歉，我们不小心寄错了」，只是不要运用得太过火，否则你的收件人可能会发现并认为他们被捉弄了，而前面所付出的努力也都付之一炬，为了避免适得其反，建议你可以在邮件内容放置 CTA ，促使顾客点击。

一间引领全球的大型纸张制造商精心制作一个影片，向学生倡导减少使用纸张的环保概念，最后还不忘开玩笑问道：你们要不要改成领取 PDF 档的毕业证书。 你可以从布莱尔兔历险记的故事得到启示，在故事中兔子不断地告诉狐狸不要把我丢进荆棘中，狐狸当然抵挡不住诱惑将兔子扔进荆棘中，兔子就运用机智逃出狐狸的爪牙。若你想要吸引收件人开启电子邮件，考虑使用抗拒心理学也是个不错的选项！

「绝对不要点开链接！我警告你不可以点选！」承认吧！在你看到这个信息的时候，你一定会更想点击链接，对吧？哈，欢迎来到抗拒心理学的世界，让我们来看看该如何将这个理论应用在电子邮件营销中，『抗拒论』为：「当个人在压力下被迫不能作特定选择，而该选择对当事人会更加有吸引力」。

__Carina

哈哈，，这个可以有！！