转--SOHO 开拓市场常用几个手段

港岛会计-Aimee

SOHO 开拓市场常用几个手段：

　　1.原有资源：要极力维护原有资源，因为他们的采购意向是最明显的，而且轻车熟路，大家合作会节省时间和费用。

　　2.原有资源中暂时无意向客户：现在没有不等于以后没有，或许他有自己的考量，但是不要轻易断了联系，经常性发发邮件，或许某一天他会回到你的怀抱。

　　3.新客户开发是我说的重点，因为你想要发展不可能死抱着原有资源，终有一天他们会离开，即使不离开他的采购数量或许会因为种种原因而减少：

　　3.1 常用B2B的比较：

　　3.1.1 ALIBABA 一直觉得不太好用，他的经营模式很讨厌-让很多供应商打价格战，而且费用很高。好像小商品类还是不错的。

　　3.1.2 环球资源：一句话“衙门口朝南开，有理没钱别进来”相当的昂贵，不过据说是很多大型实力企业的象征。。。

　　3.1.3 中国制造网 ：中规中矩，有些产品可能很有效果，但是其模式和技术几乎没有可以称赞之处，而且今年价格在逐渐上涨。

　　3.1.4 Tradekey ：最经济实用型，模式很好，开创可B2B 的一些新的思维。据说中东地区效果不错，免费的也用过效果还是有的。

　　3.1.5 EC21 韩国的：以前用过效果很一般，免费的效果也不太好，可能出于本人不太喜欢韩国人的做事风格的缘故，极力不推荐。

　　3.1.6 itrademarket :效果不明显

　　3.1.7 欧洲黄页：付费效果可以-最便宜的好像是5000/年

　　3.1.8 其他B2B ，或许针对某个市场有效果，很多注册过但是几乎没什么效果。


　　3.2 谷歌、雅虎SEO：比较实用

　　3.2.1 优点：能逐年积累效果，询盘非常有针对性，而且是公司的必经之路;

　　3.2.2 缺点：自己操作：费时费力;请人做：费用比较高 (后边会详细介绍自己的SEO 经验)

　　4.展会：费用很高，尤其国际展会，请谨慎!

　　5.针对性寻找目标客户

　　5.1 世界买家网：中国商务部主办，可以查询各个展会的采购商信息，完全免费，实用性很强;

　　5.2 海关数据：购买不太划算，自己寻找技术难度比较大，而且耗时(后边会逐步贴出一些)

　　5.3 搜索引擎寻找目标客户：比较实用