你是如何渐渐成为全职SOHO的？

港岛会计-Aimee

我大学里不是学这个专业，不沾边。出来后有朋友介绍到了一家上海的外企代表处做代理采购。
一开始就出去跑跑供应商，验验货什么的，主要是熟悉产品，但是后来都熟练了，就会觉得很无聊，可能我骨子里有股想要成就感的渴望吧。但是工作就是重复着一件事情，拿着死的薪水。

接着跟公司里的前辈请教进出口贸易的一些专业知识以及相关单证如何操作，想要尝试接触业务联络这一块，但是现实就是现实，不是小说，前辈要么敷衍，要么跟你捣糨糊，现在这个现实的she会里，真正能学到的，还是靠偷来的。
慢慢，网上不停的搜索，以及加入不少外贸群，来到了FOB就开始沉迷。出差不能上网，我就打印，我把当时FOB论坛里的精华教程帖子一张一张打印下来，足足一本A4版的新华字典，就带着这个度过了我无数的火车与飞机的旅途。
越看越有劲，越来越有意思，白天旅途中自学，晚上就自己尝试开发一些客户。一开始开发了一个服装方面的客户，跟我自己公司业务不是同一行业，因为自己父亲以前做过服装行业，所以稍微还了解一些。我今天依稀记得，当写出第一封开发信，得到第一封客户回复的时候，凌晨半夜的我在外地的酒店里是多么的兴奋。这是一封简短的邮件，对我却意味深长。因为，我知道，从这一刻开始，我写了第一封非公司业务范畴的商务邮件，属于自己事业的邮件

之后就是漫长的开发以及学习，慢慢的，我其实会发现，我懂得比公司里的跟单业务员多得多，他们有时候还会来问我，各类型的问题都能多少知道一些，以及加上我不停出差，跟工厂的业务员，外贸经理，甚至老板洽谈的时候也是一边工作一边学习。但是客户方面，却没有进展。直到有一天，出差旅途中偶尔遇见了一位国外的采购经理，从此就开始了长达7个多月的跟踪以及联络。7个月之后，我迎来了人生中的第一单业务。

过程就不多说了，SOHO的确没有那么简单，要付出的真的很多，我今天依稀记得有一年大年夜，我合作伙伴的老婆都怀孕了，上海跟宁波都下着雪，高速封路，我们还是连夜开车启程去工厂催货。如果说起来，还有好多好多，被骗，被出卖，被忽悠等等，而这一系列的经历，都是一个普通上班族无法体会到的，也是SOHO这一份特殊的职业给予我们的宝贵财富吧。

之后陆陆续续，开发了一些零散的小单子，做外贸做久了，你会发现，其实外贸外贸做到最后又变成中国人斗中国人了。同行业之间的恶性竞争，偷工减料拼价格，行业内信息的出卖以及泄露，客户资源的传播以及部分工厂满脑子就想着绕过贸易商直接联络客户等等等等。一开始还行，做到之后，个人感觉越做越累，除非你碰到的是非常优质的大客户，对价格不算特别敏感。但是要么你再早个5年SOHO，要么你有熟人介绍，现在的所谓刚起步来中国采购的客户几乎对价格都比较敏感。大环境如此，何苦逆天？

自己做了catalogue，找人设计了宣传单去展会发传单，建立了自己的网站等，只要是SOHO尚能支付得起的推广方式，能用的都用了。然后，辞职了，意味着，手心向下不求人，意味着，收入不再受限制，但是也没有人告诉你今天该去做什么，这么做才是对的，是不是该着时间做。
SOHO，特别是全职SOHO，自觉性是必须的，尤其现在这个年代，除非你有N年的老客户，否则每天的开发信，SKYPE电话营销，GOOGLE搜索，网站更新等日常是少不了的。真的压力很大，我女朋友家里人亲戚朋友有时候问起来，我是什么工作，之前我女朋友她妈妈还说的比较响亮，是外企做代理采购的；现在呢？如果说是自己做生意的。。亲戚朋友肯定以为自己做生意一般都是大户啊，一年几百万来着。可是，我只能说，我真的没有这么快的速成天赋，却不得不面对着无形的压力。

有时候自己会想，靠我这几年外企工作的经验，在上海外贸公司找个位子做做肯定没问题，或者去500强试试做代理采购，哪怕从助理开始做起，N年后也算一份稳定而体面的工作。但是我也会反过来想，好不容易既然辞职了，决定了选择这条路，为何不再坚持坚持？虽然在黎明前的黑暗总是那么的难度过，7,8月份又是客户放假期，每天坚持的日常开发效果却也不是很理想，但是，或许这一切，不要太去计较成功或者失败，或许过程中你所走的弯路，委屈，以及心酸，都是你未来成长的铺垫。每天自觉地早起工作，不就是想再坚持坚持，再开发开发。

SOHO，短短四个字母承载着多少人的梦与泪！顶着压力上来发了一顿牢骚，希望看客口下留情，因为SOHO真的好累。