[转载] 外贸soho的一些想法

港岛会计-Aimee

关于soho，这是一个老生常谈的问题，在这里也看到了不少的文章，理论上各位前辈给的知道不少，可是真正实施起来却发现问题不少，现就本人最关心的问题罗列一二，希望大家看过可以各抒己见，不吝赐教。

一、资金问题
      既然要soho，资金是不可能绕开的问题，这里说到的资金涉及到几个方面。其一，soho与客户间的资金问题，如果让客户把资金打入个人账户，当然小额的没有关系，可是涉及到稍微大点的订单，客户很容易去质疑soho本身的能力；其二，soho与代理之间的资金问题，代理这方面的费用自然是少不了的，如何有效的跟代理之间沟通，在收汇结汇方面能让自己放心，这是一个十分重要的问题；其三，soho与工厂之间的资金问题，其实说白了，soho在实际的操作过程中与客户，代理，工厂之间的资金问题是分不开的，理清这些千丝万缕的联系，尽量减少费用在成本中的占比，这是一个技术性的问题，要的实际的操作过程中，不断的完善和总结，找出适合自己的结汇收汇方式。

二、公司网站
     不管soho规模的大小，有一个像模像样的网站最起码在第一印象上能让客户对自己加分，而且另一方面能对产品做出适当的说明，免去了很多不必要的跟客户在产品型号，颜色，结构等方面的说明，建议最好的做网站相关的SEO，这样就能无形的扩大网站的知名度，和产品被捕捉到的可能性，如果只做外贸，对google的投入，在网站的SEO上面就显得尤为的重要。网站要清楚明白的在显眼的位置突出自己的联系方式，便于客户在第一时间，方便快捷的联系上soho本人。

三、货源
    关于货源这绝对是一个重中之重的问题，稳定优质的货源对soho来说是整个运行管理中的重点，即便是soho也应该有自己的主打产品，这样才能做到显示专业，才能自己在应对客户的时候显得底气十足，另外在跟工厂的沟通上要提前说明一些可能会出现的突发情况，比如客户要求看厂，可以要求腾出一个经理的办公室供自己使用一天，并印制工厂的专用名片。在产品的准备方面，我觉得如有可能soho也可以准备一些样品，这样客户有需求的时候，甚至可以直接视频，把样品摆上来，这样省去了很多不必要的纠结（Z 腾！）

四、信心
    soho是最枯燥的工作之一，加上经济不景气对人的考验，如果没有十足的信心和持之以恒的毅力，这无异于是对soho人的折磨，一方面没有订单的苦恼，一方面还要不断改进工作方式方法，另一方面还要努力扛下去，我只能说，坚持并“活下来”的soho是幸运的，半途夭折的soho是很无奈的，每个soho其实在开始之初都有一个美好的设想，可是真当这些付诸实践的时候，才发现原来一切并不如当初空想时候的乌托邦。

五、离岸
    离岸公司对soho来说，有太多的优势：一,外汇若是直接打到外贸公司帐号上,拿利润出来相当困难,二,离岸公司可以做买单包柜出口的业务,外贸公司不能做.三,另外外贸公司会有各种理由扣款,造成业务上的不必要的麻烦和损失,离岸公司对这种风险有一定的降低作用.另外，选注册地也是有窍门的，之前亚新咨询的一个小姑娘就给我不厌其烦的介绍过各个注册地的区别，个人觉得还是岛屿公司方便，保密性好是一个方面。
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