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在很多外贸新人看来做外贸的流程很复杂，其实不然，只要你具体抓住几个重要的环节就不难明白了，那下面我们就要泡妞这个比方来解说外贸流程。
其实我们有很多人不愿意听泡妞这个词，尤其是女孩子，因为不够含蓄不够文雅，好吧你可以换成是追女生，也可以换成是追男人，钓凯子，不要说我龌龊，这个社会本来就不单纯，等你们经历多了自然会明白。
抛开泡妞这个词的性质不说，泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处，那我们用这个最浅显的行为，去说明很多人都很迷茫的外贸，给大家剖析一下。
我在如何让你的邮件更有效果这个帖子中说过，追女孩子，有两种方式，第一，广撒网，不做任何的选择，总会碰到一个你喜欢的，但是的确是在碰，只能看你撒网的宽度和运气，第二，按照一定的规则选中其中一个，通过一定的手段得知其具体情况，通过一定的技巧进行搭讪交流，投其所好，慢慢地让她注意你，喜欢你，爱上你，嫁给你或者……
做外贸是一样的，选择行业，了解产品和对手，分析客户，开发信，投其所好跟踪，讨价还价，成交……
具体来看：
1.选择目标：
你要追一个女孩子得首先有目标，你喜欢什么样子的呢，身材好的？漂亮的？胖的？冷艳的？你认为容易追的上的？这个是你的个人选择，没有严格的标准。
这里就是对应着选择行业，根据你的眼光进行判断，你喜欢的行业，或者认为做起来比较简单的行业，选择进入……
2.做相关调查
你选择了女孩子后，你要做出相关的了解，你自己的优势在哪？还有一个追她的男人，是什么情况？女孩子本身是个什么特点情况？这样可以知己知彼，不至于先输一手！
对应着外贸，其实也很简单，你首先要了解自己的公司，自己的产品有什么长处，要了解竞争对手的相关情况，更要了解你要勾搭的客户的情况，这样才是高效的外贸，能让每一个手头上的客户都发挥最大作用！
如何了解自己，这个不需要多说了吧，首先你到了一个公司就要了解自己的产品的优势所在，公司的优势所在，自己的竞争力所在，否则你如何推销你的产品？
如何了解竞争对手？
如何了解客户分析客户？
3.制定进攻策略
你对各个方面都做了分析之后，就要制定进攻策略了。直接跑过去，告诉女孩子，我喜欢你，你跟我在一起吧？还是先以其他的任何一个理由认识她？还是其他？认识之后该如何进行？到了火候该如何表达，心里都最好有个数，以免错失良机，成了别人的女人！
对应着外贸也是，当你了解你自己，你的竞争对手，你的客户群体之后，你就要制定营销策略，例如我要注册多少个b2b去守株待兔；我要每天发300开发信去碰客户；我还要通过海关数据去直接联系客户……等等；在看到一个客户时，你要如何去勾搭他，让他注意你，等他注意你之后，价格水平如何定等等，这都是你要考虑到的问题。
如何注册b2b？
如何搜索客户？
4.初接触
你制定的策略再完美无缺也好，第一面是关键，所谓的第一印象，你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢？制造一次偶遇？制造一次英雄救美？干巴巴的直接搭讪？因为你对女孩子已经有了些许了解，例如你知道她喜欢浪漫，就制造一次浪漫的邂逅；你知道她比较重视共同爱好，你就先学一点，偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……
对应到外贸中，就是开发信，或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题，其实我还是那句话，开发信就是一个推介信，你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解，最起码知道你是干嘛的，客户会对你形成一个初步的印象，可能暂时不需要，一旦需要他会主动联系你，这是我们期望达到的效果。
回复询盘就更重要了，就如同一个女孩子听别人说你不错，人家对你可能有点小意向了，主动来问你，你有什么资格跟我在一起啊？那你就要捡你的优势来说啦。我价格低，付款方式好，货期及时，就如同相亲节目，我就给你一封信，你就得让我全部了解你，如果因为你表达不清楚而被淘汰，sorry。
如何写一封好的报价？
5.深入交往
一个女孩子往往比较矜持，或者人家现在选择很多，或者人家现在还不想找男朋友，所以初接触就成功的不多，关键在于后期的"纠缠"，通过各种手段，让她知道你是存在的，而且是有意向跟她在一起的，找一些她喜欢的话题跟她聊天，找一些她感兴趣的活动邀请她参加，总之她喜欢什么，什么能触动她，就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况，慢慢地把竞争对手排挤出去……
对应着就是跟踪客户，第一封开发信，或者回一封询盘就成的客户少之又少，大部分时间大家都在跟踪客户，同样道理，跟踪客户也要投其所好，让客户知道你的存在，但是很明显你不可能天天发邮件给客户，给我订单吧，就如同你见到女孩子就说，我喜欢你啊，跟我交往吧，肯定吓跑了！
如何跟踪客户我也写了？
6.瞅准时机，果断提出确立关系
等你们相处了一段时间了，女孩子对你也来感觉了，你就不应该再拖拖拉拉，就要应该主动大胆的表白，让其接受，当然你可以许诺一些比较美好的将来，我会好好爱你啊，好好疼你啊，组建一个美好的家庭啊……
对应着外贸，这还不是成交，只是你提出成交，拿着自己次优惠（不是最优惠，当然你可以直接最优惠，策略不通）的条件，对客户提出缔结成交，客户会明确的知道你的合作意向，并且明确的知道了你的提供的条件，他们会考虑，是否接受，还是修改交易条件。
缔结成交法?
7.最后谈判
女孩子可能同意了，但是家长这一步不太好过，例如家长会说闺女跟了你，你不能总说虚的，来点实际的吧，给多少钱，买房子不？然后双方讨价还价，类似于买卖女儿，谈成或者谈崩，就看双方的底线是否能够重合了。当然你可以找卧底，例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊，姐姐啊之类的，替你说好话，打圆场。
对应着外贸就是讨价还价，最终的讨价还价，双方都已经会极大的诚意，你能给多少，你卖多少？不行贵了点，不行你给的价格太低了，同上面的谈判，能否谈成这一步非常关键，这里面就又对应着我们前面所提出的了解竞争对手，只要我们不比他们高，其他条件又都比较相似的情况下，就有很大的希望。
如果最后客户就是咬着一个价格不放，你的权限却没有那么高，你就要向老板寻求更好的交易条件，如何做？
对应着上面的找卧底，就是我们外贸中的佣金法做外贸，方法何在？
价格谈判如何进行？
8.维系婚姻
同意了，双方都达成一致了，于是乎结婚了，在一起了，如何维护家庭，又是一个问题，例如相互理解啊，多沟通啊，出现问题及时解决啊，各让一步啊，偶尔制造点惊喜啊，浪漫啊，家庭幸福，其乐融融……
对应着就是维护好已合作的老客户，一定要保持沟通顺畅，出现问题难免，不能逃避问题，要及时解决
如何维护老客户我也写了，后续更新！
这个章节用来让新人了解整个外贸的流程，用此作比喻是让大家更容易了解，下一个章节将是拆开讲解！
原作者：JAC |
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发表于 2014-5-16 13:29:35
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