观察能力和发现客户的能力

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作为外贸业务员都具备着很好的观察能力和发现的能力，所以很多时候，你可以在一些外贸平台，比如阿里巴巴和环球资源，也可以在其他的一些平台或者论坛上，亦或者购买的外贸采购信息、广交会名录，注意观察在这些地方或者信息里，获取一个潜在客户的公司名，电话或者传真，也可以是地址等等。

然后，建议大家去利用网络搜索一下这个公司名，或者重新找到对方的网站地址，得到最新的联系信息。这是避免很多买家信息过时啊，更换啊，或者公司搬迁等等，所以针对网上那些过时的数据，特别是你在网站上获取的一些采购商名录信息，重新找到最新的联系信息，他们便是一笔很宝贵的客户资源。

如果有老邮箱或者网站名，而且网站没有邮箱地址，你可以直接google搜索@XXX。COM。AR的部分，或者网站域名的部分，这样你就可能可以找到他们的邮箱了。有很多外贸达人把一些采购商名录都分类保存在电脑里，这也是后期开发客户的很有用的资源。

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说的有点简单哦，貌似老外不逛国内的论坛吧。