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本帖最后由 aliogzs001 于 2014-4-19 16:57 编辑
（转帖）
对于每个SOHO来说，商场如战场，可谓是路漫漫其修远兮，一切并不是平坦顺畅，总是会出现各种各样的问题。我今天大发感慨总结一下. 本人外贸之路走了整整七年, 我在这过程当中，遇到过许多的问题，那我也总结一些大家常常碰到的问题，大家可以关注一下，同时也总结出我自己解决的方法。希望各位外贸soho遇到相同的问题有所参考！
问题1，不懂英语也能做外贸吗？
对于很多外贸soho刚开始都说自己不懂英语，怎么做外贸啊。等下有个老外来找我怎么办呢？很多新人想加入到外贸行业，但一遇这个门槛往往是有心无力！最后打了退堂鼓！
具体分析：做外贸个个都要英语六八级吗？不懂英语往往是个借口！我认为不懂英语的情况下也能做外贸！告诉大家：我中学英语基本挂科，我大学毕业后发现英语书可以拿去当新书卖。更何况过四六级（据我所知那些过级的不少是买答案的！）
方法：首先你要明确这一点：很多行业，老外会问到的问题无非就是常用的那几个! 有读过初中高中的朋友懂得一些基本单词的基本上都可以应付自如，大学英语根本用不上，比喻做B2B服装。 你要找服装常用的英语如:号码。质料。质量，服装品牌，还有收款方式，邮寄方式，所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个。自己总结一下。基本沟通就没问题了。而且现在老外也不会打电话跟你谈，一般交流的习惯是发邮件，而你只要打开个google在线翻译。把想翻译的句子打进去。它会自动全篇翻译。但这也得有一定的技巧。不然翻译出来的句子会乱七八糟的。其实到后面自己大概都猜得懂意思了。 如果是B2C，那更简单了 老外习惯跟中国不一样，下单了直接付款，很少像我们国内淘宝一样发一大堆问题还有讨价还价，所以B2C只要每天打开后台订单等着打单发货就ok了。但凡事不做则难。你也别把外贸想得太难。其实一点都不难，边做外贸也得边学习基础英语。不要永远都满足现状。要不断提高自己。让外贸做起来更轻松
问题2：做外贸好不好赚？做外贸的真的好不好赚？
如果不好赚为什么还有那么多人来做什么？
具体分析:做外贸批发有时一笔大单可以让你忙得不亦乐乎!而对于零售来说，举个例子。这样:做fangpai外贸最出名的有广州的高仿手表，1：1包包，莆田仿鞋，深圳的山寨电子。当然做外贸能把fangpai当正品卖那利润是非常可观的。一个价格100多元的高仿包包。可以卖到150-200美金。卖一个包随便都能赚个六七百元。一个月你努力点。卖个十个包也就差不多六七千收入。还打什么工呢。其利润也吸引了无数的fangpai外贸商了。你说好不好赚? 你不信? 自己上英文google搜索一下。随便找一家网店进去看一下。联系方式。都是广州，深圳，莆田，北京，上海的。然后你再看一下他们的卖的价格。所谓眼见为明。耳听为虚。自己去google 上了解一下最清楚了!每个行业都要自己去真正了解之后才知道里面真正的玄机！都只可意会不可言传！
问题3: 为什么要建网店呢?外贸网店重要吗?上环球,阿里,ebay卖不就行了吗?
具体分析:1。外贸soho的外贸网站就如同一张“名片”，与客户交流或是业务洽谈，如何让客户在最短的之间之内了解你，如何让客户知道自身的合作者的详细情况。那么外贸网站就起到一个相当重要的作用。 如果是做B2C的soho就更加如此，必须要提供一个良好的购物平台，最大限度的提高客户的成交率，提供人性化的网站配套功能，赢得客户的良好的客户体验2。另外你考虑一下那些B2B平台的卖家有多少。即使你花了几万大洋开了个阿里的会员，效果又怎么样呢? 竞争对手太多了，现在市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。到头来你可能不是卖家了。变成了别人的客户。所以有必要建外贸企业网站！现在很多人soho人士做B2C到ebay 敦煌网速卖通上去卖产品，结果一个月吃饭钱都赚不到，一句话总结，竞争太厉害啦，跟淘宝一样，利润微乎其微，提高单价卖不出去，卖便宜点呢，好像也卖不动 哈哈，可以去查下，很多人亏本都在卖，刷呗。而且他们进价也会你便宜哦。最后剩下的只是绝望。3。目前很多人都没有一个自己的外贸网站，有些有自身的外贸网站，但是近80%的网站存在结构不理、网站功能配套不齐全、设计风格不适应国外客户的浏览习惯、网站打开速度缓慢、网站代码杂乱等等现象。严重影响了外贸soho的海外形象，造成订单量少、赢利空间狭窄等因素。其实网站风格很重要，大家不妨看看国外的那些网站，跟中国的网站，风格是不是差很多呢。要是网站风格不适合老外，对方一打开就秒关找别家。
问题4：没货源怎么做外贸？我的货源渠道狭窄，顾客对产品满意度又不高怎么办?
具体分析: 我发现很多朋友都出现同样的情况，我认为造成这些问题，首先是由于他本人的货源渠道的广度不够；其次是对产品质量高低的识别方面，存在一定的差异。这样结果造成了客户交货时间延迟、货源质量客户满意度低，甚至出现个人信誉失真，断绝双方合作的机会，这无异于饮鸩止渴
具体分析：新手SOHO通常都会问起我，没货源怎么做外贸啊? 告诉你就怕你没订单。不怕没货源。上百度或者阿里巴巴去搜索一下。包包代销。鞋代销。手饰代销，非常多，而且是免费提供图片给你。不用进货。一次性代发货。这样你不用担心没钱进货还有货卖不出了吧。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量，高仿程度你也得仔细跟踪研究一下，有合适的货源，关系到外贸soho的生意的持续经营。。
问题5：外贸收款哪种好用？PP怕给冻结，支付宝又只收国内的! Credit Card 通道年费又贵，出现拒付又怎么办?很多外贸soho人士，由于订单分散，单笔数额较小。用TT或LC又不划算。
具体分析: 外贸网上收款。正牌的可以用paypal。fangpaipaypal是不支持的。一旦发现立刻永久冻结帐号。所以不建议用。那没理由要老外买几百元东西也得跑银行去吧?那网上用什么收款的。当然是用credit收款通道。也就在你网站上安装一下Credit Card 收款通道。大概就跟个支付宝一样。但不同的是支付宝是收人民币。而Credit Card 收款通道是收美金的。现在出了Credit Card 通道了，竞争也厉害，有些都开始免年费咯。这些Credit Card 通道插件你只要安装好后。老外有张Credit Card 就能直接在你网店上支付。简单方便。这个Credit Card 收款通道。
我这里也总结一下：一种合适的支付方式一方面主要能提供给客户便捷、安全，而这种便捷安全的支付通道不仅有利于提高网上成交率，而且也是对客户资金安全的保障；从另外一方面来讲，也可以对自身外贸资金进行及时回流。说到底，用支付通道也很讲究的，主要还是靠自己能灵活运用，当顾客接受WU时我就用WU，如果真的接受不了就用Credit Card 通道。做SOHO不可能单单用一种收款渠道的。
问题6：我网站都做好了，但为什么关键词搜索找不到我的网站呢？做了网站而且每个参展会都到，我的业务还是通过邮件找客户！
具体分析: 当前市场竞争离不开产品的宣传，展览会也可以的，宣传可以多种多样，而一个合适的海外推广方式，对于外贸soho而言至关重要。许多外贸soho过度依赖某一推广平台、毫无目的的采用所谓博客营销、邮件营销等方式，甚至选用价格不菲的网站竞价排名。结果是“订单没上去，费用增加了”。
据现状分析可知，外国客户60%以上是通过google bing等搜索引擎关键字的形式寻找合作伙伴，或者是选择自己合适的商品。我认为外贸网站推广最合适的还是SEO优化推广，因为它具有“推广成本低、宣传方向准、推广面积广、持续时间长、客户体验性强”的特点，所以通过SEO关键字优化推广，可以非常方便的将外贸网站信息优化到各大搜索引擎网站上面，非常有效的对你的目标客户群体进行宣传。 问题7：我现在有产品了，不知道要建什么样的网站具体分析：不要认为我建站水平很高，其实到现在我还是在学习中，基本上略懂的网站也都是那几个流行的如zencart， magento，wp， shopex1企业网站，强烈建议Wp，这些年非常火，而且搜索引擎优化也做得非常好，只要模版找的好，产品图片好，优化做的好，询盘接踵而至2零售网站，产品多的话建议zencart，后台批量上传功能非常很实用，产品少的话建议magento，页面比较美观，体验度不错
以上就是我在外贸所遇到的一些问题，不知你们看完之后有没有相同的感想，如果真的没有用心在看，我相信你的外贸也不会用心在做，对于一个SOHO，老板或是企业家，想要做好一件就事，关键是看你有没有用心去做，用心去学，看你的做事的努力程度，最后能否赚钱还得看大家的运气。所谓谋事在人，成事也在人。付出总会有收获的。但没有付出就不可能有收获！希望大家能在外贸路上走得顺利点！只有坚持才会胜利！创业是一个漫长的过程，开始可能没有达到预期的效果，不过努力一定有回报。要相信20/80定律，我想很多人都听过20/80定律，也就是说百分之八十的结果是由百分之二十的事情所创造出来的，在成功的路途中，你必须先花百分之八十的时间来创造出百分之二十的结果，最后你所花的百分之二十的时间，它会帮你创造出百分之八十的结果。
记住，成功是需要时间的，也许你现在觉得你自己已经很努力，但为何收获还是不够？这时你就要记住我这里所提到的定律了，这个20/80定律会帮助你渡过难关，坚持到底，再继续坚持一下，你要的结果也许马上就要出现了，所以无论如何对自己一定要保持信心，我相信大家一定做得到。
最后大家如果有问题也可以加我QQ1810730，本人也想认识五湖四海的朋友，不管是小白还是大神都可以来加我，大家相互学习探讨！我非常愿意帮助那些刚起步貌似我兄弟的朋友，对建站或推广方面需要咨询的随时来问我，只要俺有时间能帮大家的我会在所不辞！最后祝愿所有志于创业的朋友，能早日实现自己的梦想。 |
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发表于 2014-4-9 17:41:54
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好贴，第一顶的。 