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买家所处行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响他是否会同意或者妥协你的付款方式。那么，我们有什么好的办法去谈付款方式呢？
“赤裸裸”的价格引诱
之前曾经说过，付款方式和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以在价格上进行一定让步来吸引客户。
这种方法是一种“赤裸裸”的公平互换。
装困难，博同情
回想一下，你们大学时代写国家助学奖学金申请是怎么写的：
首先是要找些让人信服的理由，总不能上来就说：我不幸患上XXX，已经到了晚期。也不宜过多理由，不然太苦逼让人不敢相信：父亲残疾，母亲瘫痪卧床常年不起，家里还有一个弟弟一个妹妹在读书，半亩地，两头猪。
让人相信你的确家里困难需要照顾，还要自夸一下自己学习态度端正，品德良好，从来不偷针摸线，最主要的有一颗感恩的心，谢谢各级领导的关心和支持，将来回报党，回报社会，回报国家……（嗯，就是差不多这个思路了）
正常常见的理由：最近厂房(或分厂/新的车间/新的生产线/投入新的设备)
牛逼点的理由：公司前阵子拿了一个很大的政府投标订单，前期已经垫了大笔资金。资金有点紧张，因此我们对于接受T/T 50%付款方式的客户可以给予额外的3%的折扣。现在我们的确处于艰难时期，希望得到您的理解和支持！
Now it’s a really hard period for us, we appreciate for your understandingand support in advance ! |
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发表于 2014-4-3 15:12:38
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