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1、接到寻价函后可以回复，以报价，但决不接受亲自上门商谈的邀请，这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
2、不要担心自己不去客户那里会跑了生意，因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力。
3、要样品可以的，付样品费，连快递费也要让他出，没有赠送，但你要向客户说明，有诚意做的客户不会因为这件事怒的，除非是骗子，还没开始你就把他的道给堵死了，他能不怒吗。
4、要请客要送礼，没有问题，等生意做完了，我请吃饭，现在免谈。真正的客户也考虑长久合作，第一次合作就算你主动请他，他都不会去，何况是客户要你请。
5、签了合同也不要迷了双眼，很多骗子这时候提出：A:提前要回扣，B:要礼品， C:要报销， D:要各种费用，等等。总之是各种名义的开支要你出，这时候要清醒，坚持不给，不要担心合同做不下去，因为你要清楚事情到了这步，已经明摆着你遇上骗子了。
6、一定款到发货，或者邀客户来你公司验货付款，对于合同里的附加条款一定事先斟酌，很有可能骗术就在那些条款里.。
7、两家公司素不相识没关系，关键是事情的发展经过是否正常。
8、不要心存侥幸，天下没有免费的午餐，真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
9、不要相信只有大单出骗子，100元也会有人骗你的，所以要小心,总之心态平和，才好防骗。
10、不要急于求成,你的公司只有做10万定单的能力,何必非要去争1000万的单，况且那个找你的客户公司，他就没有了解到你的实力吗? |
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发表于 2014-3-28 09:40:55
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