浅谈外贸接单

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　　作为一个菜鸟，实在没什么经验，没什么资格来谈外贸接单。在这里只是说说自己的想法~~~呵呵~~~　　其实大家不必为自己接不到单而丧气，在新手中接单，外贸很大部分上是运气好，请新手不要拍我。也许你的公司有展会，但是主要是经理负责，来了客户经理先去接待；也许你的公司有阿里巴巴，但是主账号是经理负责，只是分给你一些询盘，但是客户谈话只能找到你经理；也许你公司有电话总机，但是由经理负责，国内的客户下单子打电话找到的是你经理，所以你从何而来的单子？给新手造成了不利的发展平台，表面看似给新手这个平台那个平台，实际上都是由公司经理负责的，外贸新手很少会使用搜索引擎，只是在B2B网站上发很多开发信，效果更是不明显。也许我们运气好，偶尔在展位上碰到客户，或者被分配的询盘中正好是客户要的很急的货，也许经理不在替他接的电话……这些都是也许。也就是说是运气。所以在外贸新手中，运气是占很大的比例。
　在我们看来很多外贸强人的背后有大公司的支持，这些公司有先进的生产设备，可以满足客人的大批量订单的交货期，以及客人要求的质量，这个认证也有那个认证也有，客人要什么认证就有什么认证，在这样的公司中做业务实在是运气。而且在公司做的时间长了，积累了很多的老客户，就出现我们所说的一个月多少个柜这种现象。所以作为外贸新手，我们不要自卑，也不要放弃。相信外贸存在运气，但是不要放弃实力。
　外贸实力个人认为同样重要。我们做外贸不能总靠运气，要积累外贸知识，学会使用搜索引擎，多了解得到客户的渠道。目前为止我的客户也不多，但是一直坚持着搜索B2B网站，发开发信。一个靠运气接来的单子和一个靠搜索引擎得来的单子，后者更能让我有成就感。也就是说实力得来的单子更能证明一个外贸人。因为你不靠展会，不靠询盘，不靠电话，完全是你自己的能力得来的。但是这样的单子肯定要经过长时间的耐心和努力，很多人在坚持不住的时候就放弃了。
　下面介绍一下自己开发客户的一些小小的经验　　1-知道自己公司的产品优势和劣势在哪里，在和客人交流的时候拿优势“要挟”他。知道公司的畅销市场在哪里，比如德国，比如英国，然后搜索他们当地的著名B2B网站，个人推荐一个英语优秀的B2B网站，这个网站是从福步上得来的，感谢福步的朋友。http://www.applegate.co.uk/
　　2-我的第一封开发信，不会添加任何的图片和附件，很简单，就是简单介绍自己公司的产品，三句话就完事。) 　DearManager,
　　Thisis***from*****(公司名字），weprocude***(产品名字），verypopularin****(你要开发的国家名字　　
　Anyinterest,plsconctactusfreely.
　　3-对于广交会上的客户，自己成交的不是很多，因为回复的不是很多，记住发完邮件一定要打电话过去！！！因为这样客户绝对可以给你回复邮件，这招我屡试不爽。回复邮件的客户都作为潜在客户　　4-学会PDF的转化和PS的使用，这点自己正在努力中，这两点是外贸人必备的。报价单的制作，要将产品图片，产品名称，产品的毛净重，最小起订量，不同的包装方式和图片以及价格，每个20#，40#，40HQ的数量，产品的应用行业等等，都要写清楚。我的报价单一直在改进中，给客户发报价单，要把能想到的关于产品的东西全都写进去。
　　其实自己知道的也不是很多，自己也在进步中，我的平台不是很多，但是一直在努力。希望我们外贸新手不要放弃，如果觉得自己适合外贸这个行业，就勇敢的走下去吧！