请重视外贸合同的细节问题

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　　墨菲定理有这样的说法：“凡是有可能出错的地方，就一定会出错。“”或者是悲观推定原则：“任何不确定的东西，都不是好东西。“”国际贸易，千头万绪，很多时候，越觉得不会出问题，越觉得有把握的地方，往往就越容易疏忽出错，最后造成不必要的损失，或者浪费时间与精力　　
　下文以贸易过程中的实践为例，希望能引起外贸人士的注意，从而能有效提高工作效率　　
　与某外贸公司签订了一个喷枪的购销合同。因为这是与客户的第二次合作返单，所以，看了前面部分的基本合同条款，都与第一次一样。客户打电话来，说第一次工具包里面跟的配件，和客户的封样不一样。这次希望能换一下：从原来的我们自己出货的皮管接头换成快速接头。合同上面也明确注明了工具包里面附带快速接头　　
　第一次验货的时候，验货员看到我们有的喷枪的工具包是跟快速接头的，但他也没有像我们那样专业，没有注意到跟的是普通日式快速接头。所以在第二次的合同就只是注明了“快速接头“”。而我也默认为就是那种我们常规的快速接头。到第二批货验货的时候，喷枪已经全部吸塑包装了
　验货员递给我验货报告上写着：“……跟欧式快速接头　　这时，我才意识到出错了，我跟的是日式快速接头！
　　马上联系客户的最早封样，客户的封样确实是欧式快速接头。外贸公司以为我们跟的就是他们需要的欧式接头，而我们也没有好好沟通，确认，就很自然的跟了日式接头：两者的最主要的区别就是接头里面卡槽的位置不一样。但完全是不能通用的接头。　　
　还好，在发货前面发现了问题，全部拆了吸塑的包装。重新换工具包。重新吸塑。浪费了不少的时间和精力。但起码保证了客户的全部要求。把问题在发货以前全部解决了
　这次虽然外贸公司也有部分责任，合同的条款写的含糊不清。但我没有和他们好好的沟通才是最大的问题：因为毕竟我们是专业的厂家，知道接头的类别和区分。多打一个电话，多在贸易通上联系一下，就能解决问题。
　看来，一定要细心和认真的看清楚合同的每一个条款，纰漏往往就出在自己认为很正确的地方。
　　第一，对方的基本信息很重要。
　签订合同的目的是防止将来产生纠纷有依据可遵守，或者协商或者诉讼或者仲裁都要按照合同的约定说话。如果起诉或仲裁的话，被告或者被诉人的身份一定要确定。假如，对方是个人，而合同上只有对方名字和电话，没有其他任何信息，你又无从查询，那么你的诉状或者仲裁申请书就没法写，你就会面临起诉屋门或者被驳回的尴尬局面，你的权利当然就不会被得到保护。建议：把自然人的身份证件作为合同的附件，注明对方的住址和通讯方式。如果对方是公司，那么就要把公司的经常营业地注明，公司的通讯电话注明　　
　第二，为使你的合法权益得到保证。
　　对于那些信誉不好的小公司或者自然人（尤其是没有固定工作、外地自然人）为约束他认真履行合同，最好让他提供担保，这样，即使他无能力偿还或者赔偿你的损失，可以要求保证人代为承担责任或者以担保的财产抵偿。 　　
　第三，违约责任要明确具体，要规定违约金。
　　很多合同中虽然约定了违约方要承担损失等，但是并没有具体的标准，使得实际执行起来没法确定，造成一定的举证不能，很多损失银缺乏足够的依据和政局支持而得不到法院的支持。比如，对违约方可以这样约定：违约方支付对方货款总额的20%的违约金。基于此，对于违约的约定一定要具体明确，否则，连违约的问题都没法确定，那损失或者违约金的也就失去了意义　　第四，权利义务内容要具体明确。
　　比如，一个土地租赁合同，一定明确土地的四至，不能产生歧义，而且一定要有双方盖章认可的位置图，防止对方钻空子。第五，明确定金和订金的含义。
　　定金是订立合同的保证或者叫担保。一旦收到定金方违约依法违约方要双倍返还对方；交付定金方违约无权要求返还定金。而订金确实订立合同的资金。合同不能履行，收到订金的一方要返还订金。不会涉及双倍返还的问题。