超级好用的搜索潜在客户的方法

shsino

最近碰上淡季，积极开发客户成为了迫在眉睫的事情。结合奥道中国、夏涛博客等介绍的方法，我自己摸索出一套很有用的搜索潜在客户的方法。 下面和大家分享一下，如果各位做外贸的同行有更好的办法的话，请及时告知哦，本人将不胜感激啊！

首先，我发现了一个很好用的网站，福步外贸论坛网址：http://link.fobshanghai.com/，里面收集了很齐全的外贸论坛网址和各大外贸网站。其中还有各国应用最多的网站。点击打开就能看到各国用的最多的搜引擎和网站。下面就要进入正题，怎样一步步“揪出”各国的潜在客户。

1.打开印度人常用的网站可以看到，他们最常用的搜索引擎也是yahoo和google。 我们以yahoo为例，假如我们想搜索印度的买家，那么打开网址，在搜索栏上输入：产品+supplier或产品+wholesalers+国家或产品+retailers. 根据我的经验，你也可以直接输入：产品+importers/buyers，但往往出现的结果是一些要注册才能看到买家信息的各大b2b平台，例如说环球资源，Made in China.

举个例子，我们公司主营的产品是服装辅料花边http://gzlace.en.alibaba.com/index.html，那么我搜索的时候会在yahoo的搜索栏里输入：lace wholesalers +Indain, 这时候会出现一些实在的信息，出现很多印度批发商或分销商的网址；

2.详细游览他们的网址，大概看一下他们公司介绍，然后主要细看他们的主打产品，如果发现有和我们产品类似的，那我可以确定这个客人就是我潜在的客户，这时候就马上去看他们的联系方式，把他们的邮箱地址记录下来。一般有公司网站的公司，他们在网站上的邮箱地址都是真实的，这样子我们写开发信的时候回复的概率大一些。

（为什么我们不直接去找直接的买家呢，原因有两，第一我们是生产厂家，找那些经销商或批发商才是我们长期合作的客户；第二，如果去找直接的买家一般都是很难找到他们的联系方式，当然我只是说我这个行业，我这个状况的，其他的肯定有。）

3.按这样的方法，一天能找二十或三十个客户的邮箱地址，然后精心规划写出一个完整的开发信，开发信应该包括：

*非常完善的公司介绍：公司结构、公司历史、公司主打产品、公司产品应用介绍，生产机构、研发机构包括介绍主要市场和相关认证；

*非常专业的产品介绍，最好插入一些最新产品图片

*一封长度适宜的推广信

*一个醒目的标题，例如我大多数时候会把标题设置成：Re:Garment Accessory wholesalers and retailers/ Lace manufacturers from China.

Garment Accessory wholesalers and retailers我把收信人明确地定了位，Lace manufacturers from China表明了我自己的身份是来自中国的一位专营花边的生产厂家，能为他们提供物优价廉的各类花边。

4.然后做了一日的充分准备，下午等客人大部分上班的时候，我们统一用yahoo邮箱的密送功能，给他们发了一封开发信。



这个就是我搜索潜在客户的技巧和方法，刚开始的时候我也不抱什么希望，只是抱着试试看的心理，但是在我连续这样做了一周后，我的努力有回报了。有一个印度客户回复了我并咨询了相关的贸易情况，大概是中国出口印度会不会有反侵销的问题，就这样一步步地我和他耐心地交流着，然后他现在也慢慢地和我谈着一些产品，我相信这位客户，如果我用心跟好了，很快就会下单，期待那一天。



以上介绍的方法是我个人摸索出来的，正所谓，方法千万条，适合自己的那条才是最有用的，我会按这个方法继续坚持下去，同时会试着用更多不同的方法来开发客户做出成绩，希望此方法对大家有一点点的用处，谢谢！

Admin

发错地方了

shsino

谢谢你的关注 与建议