给老外报价时不必报最低价

tradekey · 发表于 2011-12-17 14:18:54

   对于是否在报价时有必要报最低价：

   1.个人认为没有必要，因为你已经说是最低了，客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低，生意铁定是黄了。除非其他厂家报价没你们那低才会回来和你们洽谈。所以我说第一次报价的时候不能说最低价。

   2.只要您的价格在同行占有优势，您说价格最低也没问题的。因为他在别的地方找不到再低的价格，也同样会回来找你。同时，你也可以加上一句：“我的价格是在同行领域中最低的，如果你发现有再低的价格，你可以告诉我”。这样的话，如果顾客看到别的地方看到再低的价格，他也会向你报告。自己的经验，希望对你有帮助。

   3.要说质量，不要轻易的说价格问题，因为这样客户会对你的产品产生怀疑的，可以说同类产品中最合适的价位!

   4.看客户而言了，如果客户只是首次询价，报高一点，留点空间，如果客户再三询问，可依据客户所把握订单量来适当报出最低价了。

   5.我觉得，他可以说，这是我们工厂能承受的最底价，也许客户在别的工厂找到更底的价，客户就会觉得受骗了，而如果说，这是我们工厂能承受的最底价，每个工厂是不一样的，特长也是不一样的，底价也是不样的，所以这样觉得比较合适。

huadw1515 · 发表于 2013-10-7 19:00:58

学习学习，感谢楼主

箱包制造 · 发表于 2013-5-21 21:27:48

说的好，，，，

SZ鑫嘉翔报关 · 发表于 2013-4-28 14:43:20

我觉的也是

huahang · 发表于 2013-6-18 13:37:22

同意

tradekey · 发表于 2013-8-16 11:20:58

多谢大家支持哈

tonon08 · 发表于 2013-8-25 15:56:29

给最低价，他在砍价就没法做了

amilyfeng · 发表于 2013-8-28 22:55:27

学习了。楼主辛苦了。

轮胎销售 · 发表于 2013-9-15 08:39:22

对啊给客户报价低了人家还跟你杀价报高了直接就把客人吓跑了！唉现在报价也得有技巧啊

梦John · 发表于 2013-9-17 14:46:30

学习了楼主!

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