【外贸员必看】寻找外国客户的24个方法

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第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】
方法2：关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】
方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】
方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】
方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】
方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】
方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】
方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】
方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】
方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】
方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】
方法12：寻找行业展览网站

第二类 高级搜索引擎
方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】
方法14：寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】
方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】
方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】
方法17：多种语言方法 【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】
方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

第三类 专业网站类
方法19：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中】
方法20：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评】
方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
方法22：行业网站方法【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】
方法23：综合商贸网站方法
方法24：黄页网站查找方法