高效的适时定价机制

零零期

今日让利，明日获益 对基于长期服务合同销售的企业而言，有一种高效的适时定价机制就是在最初购买时提供一些免费服务，后期再利用定价弥补最初的让利损失。这在金融服务行业的应用十分广泛，比如信用卡第一年零利率往往伴随后续略高于平均值的利率。在电信业也是如此，公司通常以第一个月免费服务搭配一年期的原价合约来吸引新的用户。

这种方式成功的秘诀就在于，消费者往往不会均衡地比较未来开支和当前花费。几乎没有消费者会花功夫制作一张数据表来计算他们购买决策的净现值。普通消费者的有色眼镜往往使他们产生未来财务前景更乐观的错觉，并盲目认为今天省下一美元抵得上明天花费的几美元。政府现在正对这种方式的滥用加以规范限制，绝不能使其被误导利用。然而只要建立在企业诚信透明的基础上，这种以今日免费午餐换取未来客户消费的方法也不失为一种有效的适时定价策略。