如何把海外订单娶回家

WMT-Alex

  许多商家费解为何在获得询盘后，客户突然隐退，或者意向已经明确，最后却杳无音讯。针对这些问题，在国际营销中更加明显。在国际网站营销中，客户的要求各有不同，信息的通畅交流在此进程中就显得尤为重要，报价的速率，询盘回复的专业度，包括语言表达能力，商家的跟踪回访和对产品的详尽介绍等，都是在询盘的基础上要重视的后期问题。以下几个细节是很多商家会忽略的地方：

1、区别报价。从询盘要看出客户是针对某个非常具体的产品还是一类产品。具体产品具体的报价，同样给客户留有悬念，让他接着回复你。针对一类产品，通常做好完美的报价表，凸显出一两个非常有竞争力的产品，让他记得你的报价。

2、记得回报老客户。任何对老客户有利的消息都要及时告诉他，告诉很久没联系的老客户你们有新的促销产品，又研发了新产品，又取得了新认证，又找到了新的替代辅材，又改版了新网站等等。

3、记得自己的承诺，不要太在意客户的承诺。客户永远记得自己被骗的过程而容易忘记自己曾经承诺的事情。需要客户承诺的事情都是写进合同的，其它的客户承诺不必太在意。客户承诺下一年给你多少订单，哪天一定付款，收到样品就给你回复等等，都不必太在意。

更多的订单，需要业务员更专业、精准、快速、流畅的沟通，在商谈中更灵活和更具有应变能力，还有无时不刻要将自己的形象树立好，针对客户的问题做以最完善的答复，提高潜在客户的信任度，这样才能更好的把握住询盘，从而晋级到业务的成交！

微贸通营销方法：

第一、如果想获得更多订单，那必须100%从海外买家的角度去思考。
第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提，没有信任没有成交。
第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你，就不可能有外贸订单。
第四、 必须让对方发自内心的感到，和你做生意是幸运、快乐的。
第五、 永不放弃，不要放弃任何一个和客户做生意的机会，成交总在七次拒绝之后。