外贸B2C扎堆情人节营销 品类狭窄反成死穴

递四方市场

       2月14日消息，情人节之际，国内外各大电商网站纷纷投身于节日促销浪潮中，鲜花、食品、珠宝、服饰、化妆品、电子产品、情绪用品等都成为了热门营销品类。国际性的节日对外贸B2C来说绝对是个不可错过的营销机会，FocalPrice、PandaWill、米兰网（Milanoo）、大龙网（DinoDirect）等均推出了情人节礼品专区，欲借机“甜蜜”一回。递四方    4px   4px递四方   4px转运   递四方转运

       亿邦动力网获悉，从各家进行情人节促销的外贸B2C来看，产品推广主要集中在手机、平板电脑、相机、服饰这四大类，各类目产品数量也比较有限。而这与国内外一些大型的综合电商相比，的确显得有些单薄，情人节对其来说或许只是一个牵强的营销噱头。

       FocalPrice提供的情人节产品以小物件为主，如情侣手表、项链、戒指、相机等，但产品总数不多，仅几十个SKU，折扣力度在12%至43%之间。其情人节专区的主题标语为“Steal Her Heart”（赢得她的芳心），不难看出，产品面向男性用户，用于情人节求爱或表白。递四方    4px   4px递四方   4px转运   递四方转运而这也是其日常目标客户群——宅男所决定的。

       大龙网（DinoDirect）的情人节专区总共推出了六个类别的产品，分别是平板电脑、手机、相机和摄像机、男士鞋服、女式鞋服以及其他生活小物件。营销主题为“Love Expressing Season”（表达爱的季节），目标用户涵盖相对较广，标榜的折扣力度高达20%至80%。

       PandaWill的情人节促销产品是最为单一的，仅推出了八款智能手机，价格区间为60至200美元。当然，这主要是由PandaWill的日常主营产品决定的。其情人节营销主题为“Let’s dip into this sweet valentine”，并表示将以物美价廉的精选产品作为给用户的节日回馈。

       米兰网（Milanoo）可能是唯一一家没有针对情人节产品打出降价标签的网站。其营销主题定为“Love is Perfect”，并面向各类用户推荐节日购物选项。递四方    4px   4px递四方   4px转运   递四方转运 其情人节专区提供的产品包括送女士、送男士、送孩子、送宠物、100美元以下等七个分类，涵盖了各种时尚鞋服、化妆品、首饰及情趣用品等。

       据亿邦动力了解，对于情人节礼物，鲜花和巧克力一直是最火热的商品。而今年的最新调查显示，消费者最青睐的首选是iPad，第二是鲜花，第三、四、五分别是珠宝、笔记本电脑及PS4，巧克力则被挤出了前五。以此来看，由于主营品类狭窄和用户群相对单一的天性，上述几家外贸B2C的情人节推广也只是抓住机会努力往上靠的行为。