外贸报价的几点原则和小技巧

WMT-Alex

外贸报价几点原则：

1：因时、因人、因地报价，国家不同、客户不同价格是不能一样的，这点需要大家长期去研究，但是记住，随便什么 询盘 都报一个价格的业务员不是好业务员，也不会有单。

2：报最小单位价格，主要目的就是让客户觉得你的东西便宜。比如说一只笔你报价1。9美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得便宜。

3：不报整数价格，两个好处，一是让客户觉得你比较专业，二是为后来的讨价还价打下伏笔。

外贸报价小技巧：

1。 高价留尾—西欧式报价，主要是第一次报高点的价格，有利于后来的讨价还价，这样的报价可以吸引中高档客户。

老板报的价格永远会比员工报的价格低，这是永远不会变的硬道理，因此在报价的时候一定要给自己留后路。

2。 低价留尾—日本式报价，主要是第一次价格就报的低点，但规定一个比较高的起订量，或者交货期尽量长，或者100% 前T/T， 这类报价主要是吸引对价格敏感的客户。