如何成就伟大的内容营销人员？

新一代丶型男

我是一个博客新手，去年4月份开始在《搜索引擎杂志》上发表博客，所以我仍在学习并发现新的方式来提高我的博客价值。传统上，书写新闻都是按照5W(谁、什么内容、什么时间、什么地点、为什么)格式进行的。就是说，一篇好的故事必须交代这五个问题。这对于数字内容同样是个不错的方法。


谁？

谁，指的就是听众了。内容创作的目的就是为人们提供有价值的、能够给人启迪的信息。如，人口统计信息、心理信息等。但是如果你不了解你的观众，就做不到这一点。心理统计信息超越了年龄、性别、种族，包含的是观众的智力标准，即，兴趣。

你的观众喜欢花园吗？喜欢玩网络游戏吗？喜欢观看DVD吗？让他们兴奋和焦虑的是什么呢？这些问题都可以通过社交媒体平台得到解答。如果你是买盆栽或定制桌球台什么的，这些信息对建立内容就非常有用了。


什么内容？

什么不仅仅指你想要说的内容，还有你觉得有趣或是值得称赞的内容，也是观众能够收听到的。注意，不是你的观众想要听到的内容。伟大的内容营销人员偶尔会针对观众的要求进行书写，但大多数情况下他们都会提供信息、教育观众。人们上线的原因有千百种，通常他们并不知道自己想要阅读或收听的是什么。他们对发现和学习新的内容更感兴趣，但他们需要一个参考框架帮助他们实现由熟悉的事物到新事物的过渡。

此外，一个优秀的营销人员会监控他们的听众，然后创建新的内容为观众针对某一主题提供更深入的理解，这样人们便能很容易的接受新的信息。



什么地方？

聪明的内容营销人员会选择目标观众已经使用的媒体工具。所以，把你的内容带给观众，而不是仅仅花大力气把观众吸引到一个公司网站上。在观众熟悉的网站上更容易引起他们的注意。许多人喜欢聚合网站如赫芬顿邮报，或者门户网站，如雅虎，或者搜索引擎杂志和社交媒体网站。

当然，为观众建立自己的网站也非常重要。最好的方法就是在观众使用的站点上张贴高质量的内容。根据听众类型可以选择不同的网站。例如，老年人、教授之类的人更喜欢阅读《纽约时报》和《华尔街日报》。

一旦人们通过链接进入到你的网站和样本内容，你可以尝试一些新的策略要求他们订阅你的邮件列表和RSS提要。




什么时间？

你应该听过这样的描述“时间决定一切。”在内容市场，这绝对是真理。一旦你知道了目标受众的位置所在，你还要知道他们访问的时间。这有几件有用且免费的应用程序可以帮助你追踪，测试你的内容影响。例如，LikeAlyzer可以分析你的内容在Facebook中的受欢迎程度，为你推荐最佳的发帖时间。


现在还有很多人会在阅读之前，下载并保存内容，所以RSS摘要还是有利用价值的。但是，随着内容变得越来越小，人们一整天都沉浸在网站上看到什么就读什么。

因此安排你的内容时间，使其与观众的浏览习惯相一致。我用的应用程序是缓冲器，这一工具是免费的。当然你还可以运用其他的付费内容营销平台。



为什么？

在回答这一问题时 ，先想一分钟。创建内容就是为了为公司带来更多的顾客，但是这个回答真的有用吗？事实上，你的回答就是你的业务目标。如果你的回答如此简单，又如何能够知道自己是否成功了呢？

所以，为什么才是最关键的衡量标准。如果你要测量自己的进步，首先你就必须清楚内容营销策略与结果的联系。例如，如果你的电子商务销售增加了，你就要追溯这一结果的来源。是源自上个月的内容还是源自你的 LinkedIn 广告策略？  

评估内容营销结果的最佳时间并不是在营销活动结束之后，而是在活动计划开始之初。要确保每篇内容都包含一个特殊的offer、一个独一无二的URL或者其他用来评估结果的认证工具。

这可能是五个W中最棘手的一个，但也是最值得为之努力的一个。因为伟大的市场营销人员应该是善于从他们的经验中学习的。