外贸报价的四大方法

alibaba · 发表于 2011-12-14 12:53:13

外贸企业应注意外贸报价方法的灵活使用，以下是外贸报价的四大方法。

一、外贸报价之顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

二、外贸报价之逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

三、外贸报价之先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

四、外贸报价之尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

相信看过上述的外贸报价方法后，外贸企业在报价时会更加的专业和灵活。

自己买单 · 发表于 2013-2-28 10:23:36

好厉害啊

sunnywu · 发表于 2012-11-28 17:08:57

研究研究......

kelly_xie · 发表于 2012-12-18 18:37:27

外贸报价确实比较难报.

环能科技 · 发表于 2012-12-28 18:16:43

待实践，等自己试试再说

XUE123 · 发表于 2013-1-22 15:42:33

好难哦 ·····

903848514 · 发表于 2013-1-31 09:55:51

谢谢分享

清幽 · 发表于 2013-2-17 09:18:21

alibaba 发表于 2011-12-14 12:53
外贸企业应注意外贸报价方法的灵活使用，以下是外贸报价的四大方法。

一、外贸报价之顺向报价方法

需要学习的还好多，知识面扩展

msisgb · 发表于 2013-4-26 11:18:50

深圳泛航天津办中南美海运优势 Harry QQ ; 125175873

huahang · 发表于 2013-6-18 13:52:51

先学习学习

[报价] 外贸报价的四大方法

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