十年，阿里成就我，但我却想着离开

gong5550125

       从1999年开始，有了阿里巴巴，企业陆续开始触网，都逐步把自己的产品和公司信息搬到了网上。我们是做LED的，在2003年也在alibaba.com开了自己的商铺，每天询盘都在50条左右，那时候2个业务员维护都有点忙不过来，因为头天回复的询盘次日都有一大半的客户再次回复，每天需要发样品图片、寄样品等等，生意蒸蒸日上，我们从一年只有500多万销售额的小厂变成了一个月就有超过600多万销售额的“大厂”，也通过阿里拓展了几家给力的代理商，营业额持续4年以200%的速度增长。2个业务员都买房买车了，我也因为部门业绩突出晋升为了副厂长，想要的物质生活也都满足到了，真的很感谢那段时光的阿里，公司每年花不到10万块的平台费用，就造就了我们这群80后。
       可惜，好景不长，就美滋滋的度过了那风风火火的5年时光，从2008年以后，订单开始少了，每单的利润也下滑了，或许，这是因为整体经济环境的下滑导致，但有一点很奇怪，我们每天的询盘量比以前都要多，达到每天100多条，开始，公司5个业务员每条询盘都兢兢业业的回复客户，但收到客户再次回复的不到2%，偶尔接到的一个复盘，都是在拿我们的价格和平台上的同行报价做对比，价格战杀得血淋淋的....到后来，业务员回复询盘的积极性也降低了，生意越做越差。我们觉得可能大多是客户群发过来的询盘，客户会收到很多中国供应商的回复，所以我们收到的关注度可能就小了，所以，我们开始大量的买阿里站内的关键词广告，开始，一些关键词的价格我们出到5块，慢慢效果有所提升，但不到一个月，这些一模一样的关键词价格就抬高到了8块-10块，还不一定能排到前十，后来，我从同行那打听到，原来他们也在跟进阿里后台建议的价格来出价，每次都会比建议价高个1毛-5毛，这样我们同行之间就在不断的打关键词价格战，把价格推得越来越高，最后单子没接到几个，在阿里花了不少钱！
       于是，我们开始想着离开...想着避开这个竞争几近白热化的平台！公司开始在2013年加大展会营销的投入，包括国内的行业展、综合展和国外的一些展会。在我看来，展会的效果的确立竿见影些，基本上每次都能获取部分高度的意向客户，但根据我们自己的测算，最后出单产生的利润和参加展会的花费比起来，真微不足道，所以，现在的展会也不能起到很合理的效果。
现在公司在B2B平台这块就只保留个最低版本的付费商铺，不保留这个商铺吧，好像公司和业务员自己心里也会空落落的，不出去跑的时候，每天也找不到合适的事情干。展会也很少参加了，最多参加一些我们老客户会去的展会，以便维护好老客户不被别人抢走。
       现在，公司考虑自己建个营销型的网站，想自己来做搜索引擎推广、社区推广，通过自己的网站来接询盘，这样至少不会像做B2B商铺那样“食之无味弃之可惜”。但现在面临的问题是，我们没有专业的技术和推广人员，不知道招聘这样的人才费用大概是多少？希望群友们给点指导，或者有没有合适的建站公司推荐？还有，最近有个公司在推广他们的“企业独立的一站式外贸营销平台”，叫“微贸通”，我看他们的产品介绍是这个服务能帮打造一个多语言的电子商务网站，好像是13个语言，还能把这些网站推广到国外的20个搜索引擎上，我们能独立的管理自己的这个网站，通过后台查看询盘，不用我们自己去设计网站、推广网站，还能帮我们翻译小语种询盘，感觉好像是比较符合我们公司目前的需求，但还没有深入了解，有知道的群友也指点一下啊！谢谢了！

愤怒的橘子

你这个软文发的不错，
关键词：微贸通。

这个会是被认为是广告贴给删除么？

aliogzs001

呵呵，确实比较不高明哦