|
|
很少来逛B2C版块，这几天来逛了下，发现绝大部分帖子毫无营养，作为一个4年B2C小鸟，来谈点自己的认识吧。
从目前阶段来讲，我觉得做B2C要能赚到钱，无非从以下2个角度出发：
1. 规模操作，公司正规化，采购渠道化，推广专业化，客户体验极致化。
以兰亭，dx,focal price等一批优秀的企业为代表，他们有以下共性：
在采购上掌握一定话语权。价格能把持在较低的水平， 大量出货，以量取胜。
同时以两种方式降低快递费用：
第一是海外仓储
第二是以大量出货为条件，换取快递代理极低的代理价格。
推广上这些公司有一定资金实力和专业人才，因此他们可以：
长期大量投放 adwords,吸引高质量流量。
社会化营销做为补充。如FB, twitter, pinterest, wando,甚至有一些论坛推广也不错。
非常重视品牌推广，在客户中积累了一定口碑，事半功倍。
Email marketing.这方面这些网站虽然不如欧美本土的专业，但是依然以极低的成本获得较好的效果。
网站体验上，这些公司基本都能做得很好。没有什么太大的漏洞。该有的都有，不少还聘请欧美专业人士参与设计，改造，以保证取得好的体验效果。
产品服务上，主要是电子和服装，发饰(包括hair extension)为主，有些公司一直在积极扩充品类，但普遍效果不明显。绝大部分无法真正抓住流行趋势。很多知名公司甚至直接从淘宝抠图，去水印，上传到网站上扩充品类。。（所以不要以为大公司就很正规，其实大家都在为赚钱这个目的努力耕耘）。
总体而言，这些公司都过得还不错，每天出货以万为单位，电子产品和服装并没有想象中那么暴利单但由于汇率差和人力cheap的原因，还是可以赚不少钱。
2.第二种B2C操作方式，也是除开以上方法外，唯一一种可行的模式，就是众多小公司，甚至是小卖家以及家庭作坊操作，专供一种或者一类产品，做精做细， 也能取得一定效果。通常这些卖家和其产品有以下特点：
1. 公司或者经营规模不大。甚至只是家庭作坊。
2. 他们善于寻找市场空隙，勇于挖掘流行趋势，能在一定程度上把握欧美潮流。
3. 他们的产品在一定时间内必须是暴利， 200%-1000%毛利都有可能。
4.他们有自己的网站建设和管理资源，或者善于学习和利用平台。但是做的好的都有自己的 网站（自己的团队或者朋友做的，不是外面的 阿猫阿狗公司做的）
5. 他们使用paypal作为支付工具。
6. 他们懂得一定的SEO和付费点击知识。
7. 他们比较了解欧美消费者习惯。
楼主本人目前认识4个这种类型的朋友，只有其中一个有自己的公司，另外3人都是在自己家里作业，或者租了一个小仓库发货，他们都是由自己家庭成员来操作订单和生意，可别小看这些散兵游勇，其中有一个今年已经用亲戚的身份办了6个paypal账号（因为一个paypal一年只能结汇5万美金，所以保守估计，他们最少一年卖了30万美金的货物，毛利就算100%，也有15万美金的利润。。。，2-3个人的团队有这么高的产值，我想比一般贸易公司要来的快吧！）
所以说，外贸B2C说难不难，说容易也不容易。楼主觉得，目前阶段除了以上两种模式，国内可能尚无其他能赚钱的B2C了。 楼主也有几个不成熟的观点列出来，欢迎批评指正：
我认为：
1. 国内平台如dhgate, aliexpress等毫无前途。 如果你能在这些平台上成功，那么我相信你自己无论以何种方式，必定能取得更大的成功。当然国外的平台，如ebay,amazon,etsy, 等不在此列。
2. 外贸 B2C成功的关键点是产品，对于后进入者，如果你没有一款拿得出手的产品，请你还是先三思再开始。
3. 即便是推广多元化的今天，adwords依然是最有效，最直接，最快速的推广方式。（前提是操作好）。任何推广都有成本，楼主自身实践证实，如果你连adwords都搞不好，别的大部分也是枉然。
4. 重视产品附加价值会带来意想不到的成效。如包装，instruction, artwork, 快递，客服，体验等。（特别是包装和artwork，国内很多很好的产品死在这方面上）
5. 慎做商城！！！！！开始商城前请先拿一款你最好的产品试水先！ 商城的工作量和推广效率完全比不上一个品类和单独产品。
6. 一切以客户为中心！ 理解这句话要以国外的水准为标杆，而不是国内的电商！
7. 开始卖产品前，请吃透，弄懂你手中的产品！
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2014-1-15 10:34:57
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
