以“内容为王”踏实做“邮件媒体”

苏小素

正视数量及概率 以“内容为王”踏实做“邮件媒体”



其实邮件本身就具有一个媒体的作用，谢总提到他希望同行业的其他公司能够以内容为王，去做好邮件营销，就相当于把邮件做成邮件媒体，根据用户的兴趣爱好，做好邮件的内容，如果邮件能够像其他平媒一样去做好内容，那么邮件媒体产生的效果就使得用户会对你的邮件产生期待感，就像期待每天的报纸上的新闻一样，那么邮件营销服务提供商在固定的时间里投放相应的内容给到用户，用户都会去看，这样就会产生用户对邮件内容的依赖性。

邮件营销不能一蹴而就，需要持续的经营，对不同群体采用不同的营销策略，增加用户粘性，才能达到持久的营销效果，这样也不会被用户定义为垃圾邮件了。谢总告诉记者：“做好内容即内容为王，这样不仅仅可以消除用户对邮件营销等于垃圾邮件群发这个思维的改变，如果你得邮件做的内容足够多，足够好，那么即使你发布的只是一个纯商品供货信息的传递，但是趣味性很强，而且能够在特定用户生命周期的节点都能够抓住这个客户的特定需求，给予他所期望的内容的话，那么还会降低投放成本，提供传播效率。但是现实来讲，很多客户是没有掌握这些诀窍的，所以他们在做邮件营销的时候还是掌握一种概率论的方法，认为发的越多越好，最后发的越多变成滥发，滥发后慢慢就成垃圾了，所谓物以稀为贵就是这样的道理，而这正是我们这个行业现在需要去成长、改进的一个过程。”

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