外贸人员要如何跟老板谈条件

郎的诱惑

做外贸的都知道，很多时候由于老板的原因，自己看着单子飞走，之前就看到有一个人在论坛中说：老板开始答应了客户的一个价格，然后走了几单之后感觉没有赚到多少钱，就要去无缘无故的涨价，而客户很在意这涨价，像这样的情况要怎么办呢？外贸员要如何跟老板谈条件争取到自己的利益呢？

第一、对症下药，你首先要了解老板为什么拒绝，或者为什么没有给出合适的条件，只有了解了为什么，你才能给出答案；

第二、注意话术，举个最简单的例子来说，两个业务员，同时都有一笔60天信用证的单子，客户坚持，我方劝解无效，他们只能来找我，问我是否接受，差别就出来了

A，这个客户要求60天信用证呢，咱做不做。

B，这个客户要求60天信用证，开证行是渣打或者花旗，可以保兑的，愿意接受一个较高的价位（注：分层次报价，以前提到过），这个客户从网上看了一下，公司还蛮大，很多采购信息，如果咱第一次发货他满意的话，可以长期合作哦！

如果是你，哪种说法较为容易接受呢？

第三、具体小技巧多注意

1.榜样的力量，也可以成为激将法。同行如何如何，做的如何好，因为他们怎么怎么样。所以，我们需要手机一些同行的资料，去告诉老板，去告诉他形式需要我们做出改变，就如同一开始做某个产品，定价过高，前面几波外贸员都走了，我到了公司之后发现这个问题，就特意准备了几份材料，给老板聊，老板才知道，原来同行是如何定价的，制定了新的价格标准，市场被打开了。

2.站在公司的角度说话，我经常这样跟老板说，这个单子谈下来，我才赚几个钱，你算算你赚多少钱啊？够一个公司一个月的开销了……

3.长远利益，画个饼，老板经常给员工画饼，等我们公司发展了，业绩好了，给你涨工资，云云，我们也可以给老板画饼！

4.学会借别人的嘴说话，例如，当客户来拜访的时候，会提出一些意见，而某些意见是我之前给老板提过，但是老板没有答应的，我会重点翻译这一条给老板听，而且稍微夸大其重要性，老板会自己琢磨的……

5.还有很大一部分老板，根本不了解某些东西，例如信用证，只是被网上的某些言论吓破了胆，这个时候我们需要给他好好解释，告诉他有据可依，有运行规则等等，并不是洪水猛兽……

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