求大神帮忙

努力ing

有哪位大神指导一下亚太地区的国家的商业习惯啊，通过什么搜索啊，谢谢了

hengyuan_孙

日本卖家：
日本人：
      1、耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。
      2、 谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。
      3、 要有策略、智慧和雄辩。日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介绍之后，往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动，谈判也不易成功。
      4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度。
  
日本：日本是西平静洋上的一个岛国，资源匮乏，人口密集，市场有限，公众有深厚的危机感。第二次世界大战后，日本通过引进高科技并发展外向型经济，一跃成为世界第二大经济强国。
现代的日本人兼有东西方观念，具有鲜明的特点。他们讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人；工作态度认真、稳重，办事有耐心；精明自信，进取心强，勤奋刻苦。这些特征使日本人在商务举止中显示为事前工作充分、计划性强，注重长远利益，善于开拓新的市场。
其买家的特点及应对方式主要有：
A、内向稳重，讲究礼仪和人际关系，自信耐心。日本人待人接物非常讲究礼仪。他们在贸易举止中常有送礼的习惯。他们认为礼不在贵，但要有特色，有纪念意义，并对不同的人所送礼物的档次要有所区别，以示尊卑有序。
日本商人重视先根据对象不同行不同的鞠躬礼，同时双手递上自己的名片，然后以双手接对方的名片，在细致看后微笑点头，两眼平视对方，说上一句“见到你很高兴”之类的客套话。对此，外商也需要理解和遵循，否则会被日本商人视为不懂端方、没有礼貌。
B、团队精力突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。中国制造网义乌由于日本资源匮乏，且多难多地震，所以日本国民的忧患意识、团队意识很强，有着高度敬业的精力。日本企业以“重自我”为恶行，以“重集体”为美德。
在日本企业中，决策往往不是由最高领导层武断地做出的，而是要在公司内部反复磋商，凡有关人员都有发言权。企业高层领导通常派某人专门收拾整顿所需决策的情况，集中各方面意见，然后再做出决策。与此相适应，日本企业的谈判代表团多是由曾经共事的人员组成，彼此之间互相适应，有着良好的协作关系，团体偏向性强。
在谈判历程中常常会遇到这样的情形：碰到日方谈判团事前没有准备过或内部没有协商过的问题，他们很少当场明确亮相，拍板定论，而是要等到与同事们都协商过之后才亮相。因此，同日本企业打交道，与担任中层领导的人员以及其他有权参加决定的成员之间建立和培育种植提拔良好的关系，往往有助于交易谈判的展开。
集体观念使得日本人不太欣赏个人主义，他们往往率团前去谈判，同时也希望对方能率团参加，并且双方人数大致相等。

C、忍耐坚毅，谈判中习用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。“车轮战术”是指每次参与谈判的日方代表人数众多，谈判中群起而攻之，使得对方迫于压力；“沉默破坚冰”是指有时日方在谈判中不占上风，就会三缄其口，沉默是金，无论对方怎么说，日方就是不吭声，这样半天下来，会让这个谈判的气氛非常的凝固和压抑，所以对手此时的心理价格防线往往会松动，下昼接着谈判时一旦在价格上稍稍让步，日方马上就给予还击，抓住机会讨价还价，最终把价格压低。

  韩国
国土面积狭小，自然资源贫乏，比力依赖国外市场。如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业，其中造船和汽车制造等行业更是享誉世界。韩国的电子工业发展敏捷，为世界十大电子工业国之一。近年来，韩国重视IT产业，不息加大投入，IT技术水平和产量均居世界前。韩国是单一民族，排他性非常强，民族主义情绪高涨。
  
韩国买家：善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼义，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力很强，特别善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在之种谈判所氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。
  韩国人：
      1、 要尊重对方：韩国人十分敏感，只要对方稍稍有点不尊重他，生意就会谈崩。年轻的韩国商人希望其妻子能同时被对方邀请参加各种社交晚会，但又希望妻子谢绝邀请。
      2、 讲究人际关系：在韩国商务，人际关系也很重要，最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍方式，可帮助你扩展商界社交网。通常，在与韩国进口商做生意时，个人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况(如婚姻状况、年龄、家庭背景和收入等)，要有思想准备，因为韩国人不把这些问题当作隐私，对了解别人的背景常常很有兴趣。
      3、 初次会面的重要性：收到对方名片后，要端详片刻，不要在上面涂改、写字或撕扯。首次会见，韩国商人习惯握手，也会轻微鞠躬。韩人姓名通常是三个字，姓在前，名在后。可称其姓，如Pack Nam-sun 应称Pack先生。千万不要直呼其名，尤其不能当着其它客商的面叫其名字。第一次会见非常重要，韩国商人很看重初次见面时的印象，所以要记着穿正式套装。
      4、送礼忌重金：在韩国，对别人的关心帮助不能以钱作为礼品回报，这样做可能冒犯对方。送礼时，最适合的包装纸颜色是红色，蓝色代表幸运。如果给政府工作人员送礼，切记不要选择价值100美元以上的礼品。根据政府工作人员道德法，收受礼品必须向上级报告，礼品过于贵重可能给人带来不便。礼品或促销材料避免包装成三角形形状，三角形带有不好的含义。
      除了上面提到的，韩国商界看重诚实和信任。与韩国人做进出口业务，最重要的是要建立自信，并与对方建立信任关系。  

hengyuan_孙

我这个是日韩的买家特点，

楼主，东南亚，南亚地区应该不能找到的。关键是你说的太琐碎了。

最好把区域分解下。

努力ing

哦，谢谢啦，非常感谢，您了解斯里兰卡，土耳其那块儿吗？