转帖-SOHO新手年终总结

港島會計-Andy

年终了，作为一个新SOHO , 今天大概的总结了一下今年的情况，今年五一从公司辞职，没有自己注册公司，挂靠另一个SOHO朋友的公司，到现在八个月，总共做下客户24个（其中一个是免费给客户打样，但供应商没做好，也没有后续的订单），其中返过单的客户6个，订单合计32个，但销售总额才13000美金（扣除运费手续费），对于销售额还是感觉有点汗颜，70%的订单都是样品单，很多都是几十美金的订单，百分之八十的客户下过样品单没有返单，其中一个客户是产品连续两次出问题，所以没有下文，另外一个先是供应商货拖到9.29才发给我，然后货代给我发错方式（客户指定要走EMS ,货代给我发的FedEx）,在得知发错方式后，在是等到国庆后再发还是继续用FedEx发的问题上，我又做出错误选择，结果客户花了一个月的时间才清关完，不用说这个客户也没有了，另外一个客户专门要我采购各种不同东西，已经是第二次合作了，本来只要这次不出问题，后面每个月都会有订单，但很不幸，客户不知道通过什么方式找了一个买笔记本的供应商，价格很便宜，客户先把钱打给我，我再付给这个供应商，然后供应商把电脑发给我，和其他的货一起发，结果那个无良供应商（估计也是一SOHO）先生说还有细节没确认好，不发给我发货，后来说直接寄给客户了，但后来客户反映说收到的不是笔记本，是十支笔，客户要我找供应商退款，但我知道供应商的电话，但他还老不接我电话，所以也无能为力，本来这客户已经打算下第三个单，然后还有另外一个柜的单子在询价，可因为这件事就这么黄了，在这个事情上，我自己也有疏忽，因为是第一次合作，也不是我自己找的供应商，所以我和客户联系的笔记本电脑供应商联系时，问可不可以货到付款（就1600多块钱），他说不客户，他说是渠道进货，要先打钱，不打钱的话就不做了，我当时也有点疑心，但由于侥幸心理，觉得不会有什么问题，在没和客户确认的情况下，就把钱打给了供应商，结果后面出问题了。总结，几个有潜力的客户都因为这样那样的原因陆续流失，现在保持良好关系的返单客户有三个，但是返单慢，单子也不大。

总结下来，客观来说，对自己开发客户的能力还是算满意的，每个月都能做下两到三个新客户，但是由于做事不够仔细，所以出了很多问题，导致不少下单客户流失，另外业绩不够理想的原因是没有一款核心的产品，做的订单都是零零散散的产品，没有主打产品，另外人其实还不够努力，给有些客户报过价后，客户没有回复就不管了，没有继续跟进，其实自身有打电话沟通的能力，却没有用上。

上个月 ，单独租了房子（之前合租），少了很多干扰，工作效率有所提高，新的一年里，将不断在现有产品的基础上扩展产品线，希望能找到几款能带来稳定订单的产品，从而实现销售额的稳定和增长，今年忙活了一年，存款还不足一万，比在公司做业务存款做还少，有点汗颜，但我是我喜欢SOHO的生活，虽然有压力，但是什么事情都可以自己做主，而不要处处唯老板是瞻，自己的时间也更自由，有更多的私人空间，现在唯一缺的就是稳定的订单，有了稳定的订单，离我理想的生活也就不远了，本人没有太远大的目标，只求小康，不求大富大贵。

各位正在SOHO的朋友们，都说说你们都做的怎么样，希望做的好的前辈多多指教，和我一样的新手分享一下自己的情况，一起总结进步。

liwenfa521

恭喜恭喜更上一层楼

zanchen

很细致的soho进出口代理公司生活呀