料神Sam：外贸企业该如何做好市场分析？

雨果网

很多外贸业务员都感觉每天很忙，但是还是很迷茫，说公司没有参加展会，也没有购买B2B的平台等等，感觉业务开拓不知道该如何入手。我觉得这可能是工作计划和工作效率的问题，首先你要先把工作计划定下来。

比如，这几个月你要开发的目标市场是XXXX，目标是至少20个潜在客户回复，至少5-6个客户有明确意向，至少有1-2个客户有下单。（订单转化率5%-10%）

为了达成这个目标你要怎么去做？

比如初步阶段你可以做一些这类的工作：

先分析哪些是你的目标市场和目标客户群体；

搜索一些潜在的当地市场客户；

努力了解到当地市场的行业内标杆客户；

多收集一些当地语言的关键词，起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息；

找几个当地知名的零售网站和知名的商超公司；

一些相当对口的客户，注意下载CATALOG，分文档保存，里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析；
后面的工作你自己可以再去根据需要去安排。

工作效率方面，这个也很重要。注意把事情分类，重要不紧急，重要紧急，紧急不重要，不紧急也不重要。把时间主要分配在前两类，尤其是第一类上面。

对于目标市场的了解，可以从以下几个方面入手：

首先看这个市场的“需求总量”。打个比方，如果你做的是大路货日用品，那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国就不值得你花费过多精力去开发。因此，对这个市场的人口和经济背景分析必不可少，你可以借助于维基百科来查询（百度百科也可以。）

其次看你产品的自我定位。如果你做的是高端产品，那么也没有必要去一些低端的市场上厮杀。就好比你是苹果手机，没必要去跟一些山寨手机去竞争一样。每个产品都有自己的目标客户群体，否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上。

另外，注意进行SWOT分析：strength（优势）weakness（弱势）；opportunity（机会），threat（威胁）。SWOT分析法在很多领域适用，在外贸领域当然你也是适用的，不要以为你是小公司没有必要这么分析，其实这个是个非常科学的分析方法，没有大小公司一说。点击http://www.cifnews.com/Article/7151看看怎么分析。