客户不断压价怎么办

Viviwan · 发表于 2013-12-16 16:22:47

现在在谈一个客户，客户总是说我们的价格高，比国内的价格高很多。但是内贸和外贸标准不一样，价格肯定是不一样的。我们降价了，他还是说高，但是那个是我们比较低的价格了。我该怎么处理客户拼命压价呢？

朱先生 · 发表于 2013-12-17 08:32:00

Fox 专栏里有你这样问题的解决方法你可以去看看

结合自己因地制宜

liwenfa521 · 发表于 2013-12-17 09:05:09

首先，你应该明确你自己的价格位置，也就是说对于客人来说，他能接受的其他的客户的的价格范围，再者你自己所能接受的价格范围，比如你能接受的4.5usd, 你报5.0 ，那起初你应该坚持下5.0，然后和客人探讨数量或者质量的问题，可以让客人提高数量，然后你给他4.5，如果还要求降价，就一定坚持了，因为客人死缠烂打也说明看中了你的产品或者价格

hengyuan_孙 · 发表于 2013-12-17 13:58:22

压价是谈判中必不可少的，楼上对客户心里的把握很准确的。

在知道这一点后，你实际上就处于相对优势的地位了。

建议你可以在接下的谈判中，藉由原有的事例暗示明示客户这已是最低价了。

希望你成功。

Viviwan · 发表于 2013-12-17 16:02:58

真是太感谢了，这里的人都很乐于助人呢

julong · 发表于 2013-12-25 16:38:23

一定要坚持自己的底线。他一直对你压价，肯定对产品比较感兴趣的。