如何入门外贸soho

shanruo

      随着经济和网络的发展，外贸行业就像是雨后春笋般的冒出了头，特别是近几年的时间，soho外贸更是成为了当下青年的创业致富之路，而对于许多抱着同样梦想的年轻人来说，经验是他们的第一道坎，由于本人从事外贸收款支付通道方面工作有一定的了解，下面就是鼎付的shanruo给大家整理的一些外贸的常见需要注意的问题，希望对新人有所帮助，如果你有需要或者有什么需要交流的心得可以联系我。我的联系方式是QQ：2249263297电话是13268426748。希望对外贸新人有帮助！     
    中国人开始做外贸是改革开放以后的事了。在这些年的发展之后，最出名的、做的最多的就是中国的仿牌外贸了。现在做仿牌外贸最出名的有广州的手表、包包，莆田的鞋，深圳的山寨电子。那为什么会有这么多人乐意做仿牌外贸呢？是因为中间的利润非常的高。把仿牌当正品卖，那利润当然是非常夸张。一个价格100多元的高仿包包，可以卖到150-200美金。卖一个包随便都能赚个六七百元，一个月你努力点，卖个十个包也就差不多六七千收入，还打什么工呢？你不信?自己上英文google搜索一下，nike shoes、LV handbag 随便找一家网店进去看一下，联系方式都是广州、深圳、福建莆田、北京、上海的，然后你再看一下他们的卖的价格。所谓眼见为明，耳听为虚。自己去实际看一下。记住是英文google！不是中文的！那很多人就会说，我也想做外贸！是不是需要很多的知识和经验啊？很多大学生都说自己不懂英语,怎么做外贸？做外贸不懂英语往往是个借口，那怎样在不懂英语的情况下才能做外贸？
      好吧，那我来告诉你怎么做吧。首先你要明确自己做的是哪个行业。实际上，老外会问到的问题无非就是常用的那几个！另外要学习行内的一些常用语。比如做服装，你要找服装常用的英语如:号码、质料、质量、服装品牌，还有收款方式,邮寄方式，所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个。总结一下，基本沟通就没问题了。而且现在外贸老外不会打电话跟你谈，而是借助msn进行像QQ一样的交谈。而你只要打开个google在线翻译，把想翻译的句子打进去，它会自动全篇翻译，但这也得有技巧，不然翻译出来的文章会乱七八糟的。凡事不做则难，做则愈做愈易。别把外贸想得太难，边做外贸也能边学习英文。不断提高自己，让外贸做起来更轻松。
    下面我们考虑的就是建个独立的外贸小网店了，就像街上卖东西搞个门面房一样。有人会说为什么要建独立的外贸网店呢?上ebay上卖不就行了吗? 你考虑一下ebay的卖家有多少，市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜，到头来你可能不是卖家了，而是变成了别人的客户，所以一定要建外贸网店。那建个独立的外贸网店要花多少钱呢？我们这些不懂技术的，能自己独立操作自己的网站吗？针对这样的情况，可以选择一些可以自己DIY网站的公司。最好是如果我以后学了点技术，可以自己用语言写些程序，自己来美化自己网站的那种系统。那我告诉你，国内唯一的网站自助建站系统--网店宝正好就是这样的。如果你不懂技术，可以自己自由选择模板，组合自己喜欢的风格，包括整个网站的色调、布局等；如果你掌握了一些html语言的技术，那就可以根据自己的创意来DIY自己更喜欢的样式了。最重要就是可以根据节日的改变，季节的更替，产品的更换，不断改变自己网站的风格，给客户的带来不同的感受，增加客户对你网站的印象。想一想，如果在圣诞节，你的网站非常让人有暖意，让人有家的感觉，还怕客户不买你的东西？
    漂亮而且功能强大的网站建好了，下面就是找货源了。如果你说，没货源怎么做啊？我告诉你，只怕你没单，不怕没货源！上百度搜索一下，包包代销、鞋代销、手饰代销非常多，而且是免费提供图片给你。不用进货，一件代发货，这样你不用担心没钱进货,货卖不出了吧。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量、高仿程度，那你就得仔细跟踪研究一下了。
    网站，货源都解决了，客户也上门了，那怎么付钱给你呢？而且收款时最重要的一环，所以这一个环节一定要把握好。选择一个适合自己的方式是很重要的。通常的收款方式有以下几种：支票，信用卡收款，电汇和信用证，现金支付和西联汇款。采用支票的话特点是价格低廉，通常只要20元左右的托收费用，但是缺点是周期长还有一定的限制。而采用信用卡收款就是比较便捷，而且在中国采用信用卡收外贸款的比较常见，只需要采用一家第三方支付公司开通信用卡在线支付业务，开通一个信用卡收款通道，客户就可以直接用信用卡付款了，但是在选择第三方支付公司的时候一定要慎重，一单你选择的通道不稳，就会给你收款带来麻烦。电汇和信用证安全性有一定的保证，但是需要本人亲自去银行排队，手续比较麻烦，而且其中的手续费用较高。      
     下面我们来看最麻烦的--推广。如何推广呢？如何让客户找上门，这是关键。首先你可以到国外一些相关的论坛，去发贴推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法，但发贴的内容不要太直接。举个例子给你听吧，我们是卖仿包包的，我们不可以在论坛发:我们是卖包的，我们的网址是多少多少。不用五分钟一定被当广告贴删除掉。那应该怎么写呢?可以这样写:上次我无意间在网站上看到了一个卖包包的网站，进去一下价格多么便宜，包包多么漂亮，现在共享给大家。网址是xxx。第二，如果你有钱的话.你可以找网络公司做推广。使你的关键字排名，排到google首页。让别人一搜索handbag之类的词，你的网站就是在首页。还怕没生意？就怕你做不来。现在的推广主要有几种呢？除了刚才跟你说的PPC（点击付费）之外，还可以在各种大型的，有人气的B2B平台上做做宣传，就跟在广交会上搞个小席位一样。那么现在最重要的宣传方式是什么样的呢？我告诉你，是SEO（搜索引擎优化）。SEO主要做什么的呢？SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。这就关系到很多很多因素了，技术性也非常的强。如果你做不来，就选择一个实力强的网络公司去做吧！但做出效果了后，你就准备请人吧，不然一个人忙死你。
    所有的流程和理念都跟你说的差不多了，以上是本人的一些拙见，如有不对的地方还请大家见谅。还是那句话，细节决定成败，如果你有什么问题，可以和我联系，大家一起交流！

AmeiO

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勃源Ivy

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