外贸新人的独白

Lafite

外贸新人的独白：

不知不觉来到莱菲特已经有一个月了，还记得我刚来的几天，那时的自己是多么的懵懂跟幼稚。
第三天公司给我分了一个子账号然后经理他们就去香港参加为期6天5夜的展会了，临走时什么话都没有丢，于是我晃晃呼呼的在办公室发呆。我不知道自己该干什么，从哪里开始做起，因为我今年还没有毕业，也从来没接触过平台。大概是第五天吧，于是我想起了我来面试的时候经理说的话：“在我们厂，没人教你怎么去做，你说你学国贸，那就做做看嘛，做的好，当然要加分，做的不好我也不会说你什么。没事嘛多去车间看看。”
在他们走后的两天里，我都在车间呆着，我就在那里看（虽然看不懂，当时觉得在办公室没事做怕别人说闲话，然后就是跟车间的挡车工聊聊天）。第三天，我说我要发产品。但是大家都知道，发产品首先要有图片，其次要懂产品，最后还要设计一个好看的版面。。。这些对我来说，都太难了，因为我不懂袜子，拍照也不好看，更不用说PS了。我该怎么做呢？打开阿里巴巴看别人怎么发的，然后自己发，图片就用qq截图然后用美图秀秀，现在想想都太傻瓜式了。就这样，等到我们经理从香港回来时我才发了15个产品。
       俨然一个星期过去了，自己还是什么都不懂，然后有一天晚上突然看到阿里巴巴外贸论坛上有人发帖说新人应该主动，当时说的我热血沸腾，心潮澎湃，第二天我就问我们周总PS。他教了我两招，钢笔抠图和仿制图章工具，刚开始一直出错，一天只能抠十几张图，发产品更少之又少，每次经理来办公室都会看到我那笨样子，就这样，又熬了一个星期，在这个星期里，每天的工作除了抠图就是抠图。因为那时候我只会做这件事，幸好就是经理从来不给我压力。但当时我就觉得他冷落我，一点都不心我，现在想想，做外贸，凭的是自觉和一心想开单的心。（个人觉得PS版本中5.0版本最好用，有需要的留个联系方式我给你发过去）
        第三个星期就是猛发产品的时候了，最郁闷的一个星期开始了。因为袜子的成分，结构和机器的针数，以及价格等信息一点都不会，完全是Ctrl+C, Ctrl+V. 比如宝宝袜一般是96N机器做的，我却写成90N 的，132N的一般是毛圈袜，我却一直写成平底袜，我想我盗版的那个人水品也不咋样。在这里我想说的是，没有什么事情你一开始就懂的，你只有一遍遍一遍遍的去做了之后你才会有所进步。因为你永远不知道你自己有多强大。现在我的产品我已经相当满意了，曝光量点击量都挺好的。在这里我想说的是关键词设置，我一开始就设置一个关键词，后来看网上的都好长，我就改成长关键词。越长越好，当时还觉得自己很聪明，天天偷偷的高兴。结果因为我的长关键词中含有“/”而始终没有排名，唉，所以我想劝说跟我一样的外贸新手不要像我那样的盲目。磨刀不误砍柴工，多看点视频教程，如此你可以省好多功夫。后来我修改产品都修改了好几天。
         第四个星期开始就渐渐的冒出一两个询盘，我乐此不彼，可是毕竟是学生吧，回复的很谄媚，似乎求着他跟我合作（想开单的心人皆有之）结果都不了了之。然后就是在各个外贸群里跟其他的业务员交流，主要是他们说我在那里看，感觉跟自己行业相关的时候就冒出一两句搭搭讪，加了很多好友。然后就认识了沈大哥，他以前也是做袜子的业务员，做了六年，俨然是老前辈了。他什么都教我，很细心，还给了我一些客户资料，报价格式，很感激。（在这里我想说新人在跟别人聊天的时候一定要谦虚，不吝惜赞美，因为没有人会拒绝赞美的，以前《人性的优点》有提到，建议大家看看。）反正我在偷图的同时看到做袜子的外贸公司我就主动发旺旺，我有个模板，先：“Hi,you here"对方会回复“Hello" 然后把公司信息复制过去，有的人感兴趣就会问你是哪里的，宝宝袜做不做……这样你就可以跟他聊下去了。当然被拒绝也很正常，外贸公司都有固定合作的工厂。但是你想，这也是在为公司打广告嘛，不枉人家雇我养我，对吧……
最后想说的是，很多时候我们都不知道自己做的事情有没有用，甚至觉得在浪费时间，但是只要你做了，时间长了，回头看看，正是那些"无知"成就了现在的自己。感谢经历，感谢曾经的自己……
分享几本书：《人性的优点》《高效人士的七个习惯》《平凡的世界》《谁偷了我的奶酪》
谢谢那些我主动加好友却没有拒绝我的，陪我聊天的前辈，同行。谢谢……
嘿嘿，自私一下，我是莱菲特针织的业务员，有做袜子的同事可以加好友哦！qq:1308174512

ledvivi

平凡的世界这本书初中就看了，看了3次呢，很好的一本书

Lafite

[quote][size=2][url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=86868&ptid=32124][color=#999999]ledvivi 发表于 2013-12-7 15:23[/color][/url][/size]
平凡的世界这本书初中就看了，看了3次呢，很好的一本书[/quote]

哇，你这么厉害啊，都董事长啊……

juliet

文化人，去新人版块发布吧