客户询价太杂？不给样品费？且看“料神Sam”的解决之道

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客户询价太杂怎么办？
如果客户要的报价太杂，切忌做得面面俱到！

有些业务员为了体现服务，供应能力强，花了一整天甚至几天的时间，找六七家工厂询价，把所有的产品都报了价格，然后发过去就没消息了。

为什么？过犹不及，贪多反而吃不上肉。

要明白，你是贸易公司，产品品种多的时候，必然有些是你的优势产品，但有些产品你并不占优势。把所有的价格都报上，其实很不明智。

设想一下这个场景：客户询ABCDEFGHIJ十种产品，你真正有优势的是D、G和H 三种产品，客户收到你的报价后，打开一看，A的价格奇高，B的价格奇高（客户眉头一皱），C的价格略高，D的价格虽然有点优势，但是和别的供应商比不明显。其他价格客户也没办法耐心看了，大致比较一下，还是另一个供应商的整体报价比较低。虽然 DGH三个产品报价略高，不过高的幅度不大。其他产品价格很有吸引力。

所以，真正有经验的业务员只会选几个有优势的产品报一下价格，然后告知客户：

Because we are factory,so we cannot make other items. Of course we also can source other items for you but we think prices will be not competitive.
So let's talk the items of D,G & H.

即使你说你找的供应商价格都很有竞争力的，但是你想想吧，分散多家工厂去询价，必然有些产品是比较杂数量小的，工厂虽然给你报价了，可是你找工厂打样的时候，会发现工厂抱怨，拖拉的要命。

所以，即使你所在的是一家外贸公司，也要自己选择一类主要的产品去做，不要眉毛胡子一把抓。点击http://www.cifnews.com/Article/6797看看Sam是怎么做的。