请求大神，求指导！！

yoyo粑粑

之前发了一个帖子，是写如何寻找中介商，贸易商


概况：我司是一家中外合资的（冲床类的）。实力很雄厚，但是仅仅是国内，国外贸易只占公司的5%，我是刚刚进来（ 实习加工作一个半月），发现这些老外贸人员都是在维护老客户。倒是我，没有任何资源，公司只有国内的官方网站，没有国外的，电话也是经理直接把握，我根本无法触及到，所以说我只能靠自己瞎摸索。

上次公司开会虽说没有明确批评，但是我听出来这是针对外贸部不思进取，不开发新客户，撂下一句狠话，说只占5%，要你这个部门有何用。所以我这部什么要求都通不过，连个降价都需要写申请，写报告，我们也没有任何的底线，就是后娘养的。我是刚来的，我清楚这些老员工都是靠着硬关系和老客户维持着，我什么也没有，现在我虽然联系到国外两个客户，虽然数量不多，但是我真的是什么招数都用过了，谷歌，不b2b，我几乎能用的都用到了，发现收效实在太小，不足以我立足。

老员工都是和中介商合作。因为我们公司产品价格一般，都是需要谈才能降价，但是外贸有个优势，就是退税部分公司不管，也可以说没有形成规范，老外贸职员利用这点，都是直接找的中介商，他们可能真的不思进取，抓着老客户就不开发新客户了，但是我不行，我的眼光远远不止这些，我也发现前期可以利用让退税给中介商来立足，但是我这两天哭五粮醇，问前辈，前辈也无法说出个所以然来，所以我求助各位指条道，如果是以前我可以慢慢的做，但是现在不行了，公司董事长都发出这样的狠话了，我看那些老外贸人员还是慢悠悠的，指着他们不行了，这也是我的机会，在此请求各位大大有没有好的方法，当然很花钱肯定不行



ps：无任何关于对外的网站，机械操作说明书都是我翻译的，连广交会都取消了，上海的工业展览更不用说了，我什么资源也利用不上

jkluo27

你这样 广交会不是不去吗 那你去关注要论坛里面广交会的资料 往期的也行 你这类产品 客户 比较长时间 所以以前的也可以用上，
至于google找客户 这个 你需要好好学习 其实也可以开发出来的