我是新手请前辈多多指导

创景-阿辉 · 发表于 2013-11-13 10:39:33

我是外贸新手请前辈们多多指导

现在外贸好多吗做外贸是不是要有一口流利的英语啊做外贸还有什么要求啊

朱先生 · 发表于 2013-11-13 11:00:58

1．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2．对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3．业务技巧
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

创景-阿辉 · 发表于 2013-11-13 11:12:47

朱先生发表于 2013-11-13 11:00
1．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了 ...

谢谢你啊我是在做的是国际货运代理有需要可以联系我我是深圳这边的 QQ332668018 我想了解下外贸这块所以发这帖总之谢谢你i

B7in · 发表于 2013-11-13 11:48:17

本帖最后由 B7in 于 2013-11-13 11:49 编辑

....经典！

Lin · 发表于 2013-11-21 09:42:37

朱先生发表于 2013-11-13 11:00
1．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了 ...

路过看到前辈的指导，收益良多

Jenny金 · 发表于 2013-11-21 11:50:03

谢谢分享……

lyra · 发表于 2014-3-4 14:35:22

去试试，，灰常感谢

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