电子商务外贸SOHO之外贸收款篇

ecpss董莹

电子商务外贸SOHO之外贸收款篇


核心提示：在这里先分析下零售类的主要外贸收款方式，批发类的就不多说了主要都是银行转账。各种外贸收款方式都有各的优势，
如果完全没优势，那么该外贸收款方式不可能再存活下去。各种外贸收款方式也一样都有劣势，所以才会存在客户群体不一，
但也出现竞争激烈。具体各种外贸收款方式的优劣势展现在哪些方面?VISA/MASTER...


在这里先分析下零售类的主要外贸收款方式，批发类的就不多说了主要都是银行转账。各种外贸收款方式都有各的优势，如果完全没优势，
那么该外贸收款方式不可能再存活下去。各种外贸收款方式也一样都有劣势，所以才会存在客户群体不一，但也出现竞争激烈。
具体各种外贸收款方式的优劣势展现在哪些方面?

VISA/MASTER 信用卡


VISA/MASTER是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便
　　市场 全球各国，只要他拥有VISA/MATSER卡
　　模式 网关对网关式的在线支付，外贸收款
　　优点

1.适合中小额的收款,灵活、方便、快捷、最全面，惠及所有国家客户，适用范围广。
　　    2.方便全球用户在线支付，提升交易量，合作性稳定。
　　    3.增加你的网站信用度，让你拥有更多的商机。一个非常可靠的外贸收款方式。
　　缺点

1.现在国内的几家公司开通此通道，都需要年费和服务费
　　    2.对于做外贸的门槛比较高，适合于有经济实力的人使用

目前信用卡支付的公司主要有上海ECPSS, 双乾支付（95epay）、广告、IPS、GSPAY、首信易等。

Paypal


Paypal是目前全球最大的在线支付提供商，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。
任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用PayPal 在线发送和接收付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。
Paypal 快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案。是一种蛮方便的外贸收款方式，也是很多零售网商最先接触的一种外贸收款方式。
市场 中国在内的40多个国家，总共用户有7千万左右
模式 账户与账户交易,只有PAYPAL用户可以在线支付.

优点

1. 国际付款通道满足了部分地区客户付款习惯，
　        2. 账户与账户之间产生交易的方式。可以买可以卖，双方都拥有PAYPAL.
　　     3. PAYPAL用户消费者(买家)利益大于PAYPAL用户卖家（商户）的利益.
缺点

1. 电汇费用，每笔交易除手续费外还需要支付交易处理费
　　    2. 账户容易被冻结.商家利益受损失

3,Paypal主要体现的是保护买家利益，因此成为很多人拒付、欺骗倚赖的支付方式。

4,对于品牌的保护，反对所有的仿牌经营，是仿牌网商不敢用的外贸收款方式。



西联


西联（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，
代理网点遍布全球近200个国家和地区.
市场 传统式的交易模式，全球大部分国家。
模式 直接汇款到商户的西联帐户
优点

    1.收款迅速，几分钟到账
　2. 先付款后发货，保证商家利益不受损失
缺点

   1. 先付款后发货，老外容易产生不信任，局限于老客户样品费
   2. 客户群体小，限制商家的交易量
   3. 数额比较大的，手续费高，并不怎么使用于长期的零售外贸收款



每种外贸收款方式都各有各的优点，视乎你的客户而定。譬如paypal,主要面对的是北美市场；信用卡则面对更多客户，可是收款门槛稍高；
而西联则比较适用于工厂的长期老客户付新产品的样品费，要不是老客户样品费，老外一般很抵触。

还是那句话，没有最好的外贸收款方式，只有最适合你和你客户的。多一种外贸收款方式总比少一种好，起码能够抓取住更多的客户。

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