了解企业邮件营销必知的几大误区

苏小素

邮件营销现在被运用的越来越广泛。在日益狂猛的网络营销浪潮中，邮件群发低投入高回报的独家优势，让越来越多的企业认识到邮件营销的迫切重要性。但目前众多国内企业对邮件营销仅观望短期内的投入产出比，企业传播的更多是垃圾邮件群发，这不仅导致企业的邮件营销难以达到预期的营销效果，更会对企业的品牌形象造成影响。邮件营销为何做不好?先了解企业邮件营销必知的几大误区：

　　第一个误区：错误的观念。企业需要放弃那些错误的观念，要确立”许可”是开展Email营销的第一要素。在我们服务过的客户中，一些客户刚开始的时 候对这个原则不以为然，对”强迫与暴力”的营销方式还抱有幻想，孰不知这种只会令人讨厌的营销方式已经宣告了失败。随着项目实施的深入，客户逐渐认识到许 可的重要性：许可是产生互动的重要前提。许可原则的具体表现是Opt-in与Opt-out，向你的客户郑重承诺自由进出与隐私保护 。以后所有的行为都基于这一理念而来，所以至关重要。

　　第二个误区：邮件营销就是为了多卖产品。很多企业依然停留在简单地提升销售额的认识水平上，这必然导致邮件营销开展的失败。互动关系才是邮件营销的最重要的、最直接的目的。

　　第三个误区：购买未经许可的客户信息。针对那些没有目标客户名单的企业，是不是买一批目标客户名单再买一个邮件营销工具就可以开展邮件营销了?这是一种最愚蠢的做法。刚才已经说过许可与目的，这都是严重背离目标的行为。那么应该怎么做呢?很简单：千方百计获取许可!具体地说有很多策略，感兴趣的可以深入交流。

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第二个误区：邮件营销就是为了多卖产品。很多企业依然停留在简单地提升销售额的认识水平上，这必然导致邮件营销开展的失败。互动关系才是邮件营销的最重要的、最直接的目的。

苏小素

企业需要放弃那些错误的观念