#展馆外# 我们一样可以赢订单

cissy-jiang

前言： 展会是一个线下提升公司及产品曝光率的机会，但因每个公司或工厂的经济实力不相同，很多中小型的公司和工厂是没有参展的。例如现在还在如火如荼开展的广交会，申请展位的门槛相对来说，是比较高的，那么在展馆外的我们，能做些什么呢？

首先咱们想想，客户参加展会，主要的目的是什么？
1) 了解行业的状况，看看有没有新的产品。
2）了解价格、质量,寻找更合适的供应商。


PS：LZ 目前只想到两个 欢迎补充。

客户参加中国的展会，大部分都会在线上收集一下产品信息（价格、付款方式、交货期，这三个影响成单的基本要素）  如行业的新品 等  看这个是展馆外 我们的机会呀~~

那么说说展馆外的我们能做些什么呢？

1）储备更专业、更齐全的产品知识。
2）继续优化平台，完善产品目录（如近期开发的新品）。
3）整理客户资料
   
     重点客户--可以询问下 是否来中国参展？ 联系客户看厂或者与客户面谈等等。如果可以，带上公司新品，或者以前客户曾经要求要改进的细节，重新做样品，带给客户。 增加与客户了解的机会~

    泛泛客户--以前询价或者没成单的客户--  可以重新发新的产品目录，或者新品推荐，吸引眼球。附上一些。 热销产品的价格为佳。 如果有来参展的，可以邀请工厂参观，顺便发一些公司的资历、工程车间的照片等等。让客户觉得我们是可靠的，增加一个机会。 还可以关心一下饮食水土问题，给客户细心的印象。

LZ 目前总结的就这么多，欢迎童鞋们交流一下自己的心得。。Thanks ~~

ledvivi

呦呵，一上论坛就有经验分享哈

cissy-jiang

ledvivi 发表于 2013-10-25 20:53
呦呵，一上论坛就有经验分享哈

O(∩_∩)O哈哈~  哪有这么神撒~~太久没来了，都分不清版块了~~