找供应商心得

icytea

20131024 今天以及昨天，整整找了两天供应商，心得大为不少，也为往后业务提升帮助不少！！！

一共跟20多个供应商聊项目，发现一些供应商的特点;
1.不专业的供应商，跟他聊了10分钟，发现他还在问，克重多少呢？ 太不专业了，浪费了10分钟，直接黑名单
2.一开始就报价的供应商，连我要什么都还不清楚，价格又比较高，直接列入四级供应商
3.不能在上班时间回复的，第二天回复的，直接没机会，列入五等供应商
4.能够快速回答，并且有建议性的，统统列入二级
5.再从二级供应商，选出部分作为一级供应商

采购都是有任务的，时间紧，供应商多，不是价格为王，而是能不能猜到采购的心思，能不能给予建设性的意见。每个人的时间都很有限，如果能帮助采购省下时间，价格高点，又何妨？总比聊了大半天，发现压根不会做强。。。


做业务收到询盘的时候，首先的第一件事，分析询盘，了解客户的真实需求；第二步，在客户上班的时间，尽量多的了解项目要求；3.提出你的建议 ；4.报出合理的价格

B7in

呵呵，有见识！