关于套同行价格的体会。

Aimee_゛

所谓知己知彼，百战不殆。那么理所当然的，要清楚同行的情况。
关于套同行价格，一点点小体会。说的不好的，欢迎拍砖。

注册新邮箱，翻墙软件换IP，黄页里面找信息。然后，开始发邮件。
关于换IP，我是没有换过来的，试了好多遍都是以失败告终，直接就申请了一个邮箱，然后发。
其实我是这么觉得的，可能换了IP会可信度更高一些，收到的回复也会更多一些，但是黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
而且吧，搜索不到客户有效信息然后不愿报价的大有人在，所以我在换IP这里没有再费心机。
关于邮件内容，我是直接拿我的一个客户的询盘，很简单的几句话，主题也copy过来了。
邮件内容不需要太复杂，不需要长篇大论的介绍，如同开发新，简单明了就好。
关于黄页信息，随便一个黄页拉出来一个你们行业的就好，公司名，电话。
因为有一些公司信息是好久之前的了，不存在了都说不定，至于电话嘛，打不打是他们的事，我们只需要他们报价。

心得体会
1，首先还是要辨别报价单吧，不排除被对方知道自己是同行的可能性。太低或者太高的，要警惕。
2，知道同行的价格水平，然后对应的调整自己的价格水平。更多详细的我就不说啦，自己调整。
3，知道同行的优势产品和主推产品，这样有利于了解市场行情，还有同行的优势。
4，关于报价单，看看同行报价单是怎么做的，突出的重点在哪，怎样做会更好看一些，会更清晰一些。
5，关于邮件，看看同行是怎么回复一封询盘的，然后再对比自己的回复，改进。简洁，明了。
6，关于问客户信息，还是免了吧，当我收到回复有人要我详细信息时，我直接忽略。客户现在是要你报价，不会和你墨迹。
7，关于业务本身，勤奋。我那天是晚上8点左右发出的邮件，12点之前有两个回复。还是收到询盘第一时间回复吧，第一时间客户会很高兴地，而且看的也会很仔细。
8，最主要的，换位思考，假如你是客户，你会很乐意收到一封什么样的回复，什么样的报价。

至于有同行套我的价格，哈哈，我不怕，我有好几份报价单呢，中东，欧美的都不一样，你来套吧 ~…~

B7in

坏银！

Aimee_゛

B7in 发表于 2013-10-24 19:16
坏银！

我没说我是好人 哈哈哈

B7in

Aimee_゛ 发表于 2013-10-24 19:18
我没说我是好人 哈哈哈

不过坏的好！！！！。就喜欢你这种坏人发帖了！

Aimee_゛

B7in 发表于 2013-10-24 19:20
不过坏的好！！！！。就喜欢你这种坏人发帖了！

快快行动起来~