成功外贸的三个禁忌

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　　外贸行业和其他的商业活动一样，在双方之间的沟通过程中，有一些不能触碰的禁忌。

　　第一：永远不要为客户做决定

　　当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时，千万不要一直催促他你决定了没有那样，你不但干扰了他的思考，也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了

　　第二：在沉默中死亡

　　面对对方所提无法接受的提议，沉默是最有力的回答。这种无动于衷所带给沟通对手的压力，远大于浇他一盆冷水。将所达成的协议逐一列入记录——为了避免签约时的争执或重新商议，交涉中达成协议的项目应做成记录，并在会议结束时传阅。因此，每达成一项协议，要记得提醒对方“我们声明达成协议的项目记录下来”。

　　第三：不可言过其实

　　磋商者往往为了达成协议而向交涉对手做过份不实的吹嘘。这种情形在向他人推销产品时，尤其常见。顾客因听信你的吹牛而购买产品，进而造成损失，轻者不再与你打交道;严重的，恐怕还要告你欺诈，多划不来!所以在向他人做(我们可以给您一百年的保证。)这一类的承诺时，最好先斟酌一番。