B2B卖家该如何做内容营销

ibuonline

　　87%的B2B买家表示线上内容会对他们的采购产生影响。其中60%的受访者表示这些内容会对其产生显著影响，而27%的受访者表示会对他们的采购产生一定的影响。同时，有35%的受访者相信，线上内容能够将最能理解客户需求的卖家筛选出来。因此，B2B卖家必须理解究竟什么样的内容最能影响买家决策。

　　一、B2B内容受众希望看到的内容。

　　信息的广度和深度(47%);

　　信息是否可便捷获取，便于理解，具有可读性(44%);

　　原创性的内容(39%)。

　　二、B2B品牌应避免出现以下用户不喜欢的元素：

　　下载资料有过多的先决条件(50%);

　　明显的、自私自利的促销行为(43%);

　　无实质性的内容与信息不足乃至有错误的内容(34%)

　　以上研究数据表明：B2B卖家需要更加输出相关的、原创的内容，而不能发布过多的促销内容和其他自私自利的内容。超过1/4的买家表示他们会向超过100个人分享B2B内容;而超过31%的买家表示他们会和25-100人分享这些内容。数据表明，B2B内容营销已经能够到达交易的最终决策者。

　　电子邮件仍是分享B2B内容的最常见方式。尽管桌面电脑(68%)仍是最流行的内容浏览设备，其次是智能手机(41%)和平板电脑(30%)。