外贸业务在前三个月要做的功课

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1：熟悉产品、及行业。不熟悉产品及行业，客户会觉得和你交谈牛头不对马嘴，特别是展会和面对面的商谈中更是。
2：如果你有B2B、B2C平台，当然得熟悉平台的操作，如何更有效的获得询盘，这是你要考虑的。
3：常用的邮件技巧掌握了没有？书写、回复、开发信、主题、附件、时效性、条理性、文件的命名、字体、颜色、字号、签名，等等都是要考虑的。这些是细节，可这些却体现你的专业程度。
4：常用的单证制作会不会？Prices List, Catalogue, PI，CI，P/L会不会做？B/L，FORME-A， ORIGIN CERTIFICATE， 以及其他单证里面的各栏目的内容看得懂不懂？
5：有没有养成良好的工作习惯，对自己每天的工作有没有时间安排，说白点有木有日计划，日总结，周计划，周总结，月计划月总结？一个不清楚自己要干什么的人，会浪费很多时间在其他事情上；一个不懂得反思自己的人，是很难进步。
6：对自己的产品做分析，不能档次的不能功能的，以及产品的市场。只有了解这些你才好有针对性的做推广。

大概就这么些吧，很多东西要学，时间也不够，我觉得我前三个月做好这些就够了。

具体操作上体现在6个字：广撒网，抓重点！
前期，由于没有老客户，询盘一天也不多，有的还没有询盘，那我们要做的就是广撒网，主动出击，狂发英雄帖，能捞一个算一个。可发了那么多，都石沉大海，此时就是要抓重点，哪些是重点？有回复的客户是重点，所做产品与你家的很相同的是重点，同时做好几家供应商的客户是重点等等。找准几个客户拿下，也算给自己找点成就感。

换公司，换行业。
做业务是压力大啊，业绩好来钱，业绩不好就够养活自己。很多公司不注重人才的培养，而现在公司也多，大学生也多，你不做有人做，你做不好我就换你，反正你也没开单，因此，一般来说做了几个月没单之后， 业务会觉得待不下去了，老板也开始给你脸色看，这些就得考虑换公司，换行业。
换公司，要换肯定是要换更好的，更适合的，待遇更高的，想过你的竞争优势、一技之长没有？如果没有，那从现在这份工作开始学习和积累。