关于外贸邮件发送的营销经验与小技巧分享

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　　电子邮件已经成为企业在对外贸易中最为成熟的沟通方式。不仅如此，电子邮件还具有较强的营销功能，成为外贸企业增长收入与改善客户关系的重要工具。如何成功的运用邮件营销，从而在开发客户和获取外贸订单上得到新的突破?以下是有关营销专家关于外贸邮件营销的一些技巧分享：

　　1、目的明确。外贸邮件营销可以改善客户关系，提高销售和优化服务。每一次邮件营销都要做到：传递优秀的产品信息、发送强烈的达成交易的欲望、确保持续的沟通与合作、对可能出现的问题的充足应对措施。

　　2、说明产品或服务的真正价值。首先了解客户所期望的价值。针对性的给客户提供产品质量、价格、规格、服务、售后等详细信息。以激发客户的好奇心。还可以引导客户浏览你公司的主页。要表现出自己的不同点，比如，强调售后服务能力非常突出，以至于价格总会高出同行一点点。

　　3、精准选择客户对象。由于对客户数据分析水平有限，因而导致了邮件到达率普遍不高。但还是可以通过设置参数，尽量提高邮件的到达率。根据地区，产品，客户群，应用程序的不同而提供不同的信息给目标人群。

　　4、客户数据库管理。创建一个邮件列表，列出现有和潜在客户。在每次和客户的信息沟通中，都尽量获取到可能的客户信息，例如对方姓名，职位，公司和电子邮件地址。随后不断充实完善这个客户数据库。对待熟悉的客户，可以使用欢迎式电子邮件，介绍公司以及优势新产品等。

　　5、邮件效果分析及改进。尝试用多种邮件形式来进行效果分析评估，根据评估结果，确定那些具有通用效果的邮件表达方式，对某些客户群体比较有效的邮件表达方式，总结并作出优化动作。例如：发件人，主题，称呼，图像布局，设计，风格，频率这些都会产生影响。要尝试在不同的登录页面选择电子邮件，以生成地址，避免失去客户。