大家来帮下我，关于供应商找客户，或者是外贸商的

yumikusj

大家好，叫我小盛吧，我是特种钢厂家的，接触网络营销时间不是很长，但是也不短了，我们公司目前是供应商，也开通的百度商桥和阿里巴巴的会员，
这两个平台上面也有客户咨询，以及留言，我也通过这两个平台的询盘，搜索来寻找客户，但是一个定下来的订单都没有，我想问下大家，我的问题出在哪里？以及我需要在哪方面加强？
  具体情况如下：
           1、百度商桥上的留言回复过去，很多客户都只问下价格，也留了个联系方式，但是之后怎么跟他再联系？他也不再跟我联系，也不下具体产品的订单，怎么解？
           2、阿里巴巴的采购咨询里面，我应该报的价格很低了，基本上出厂价，要知道很多经销商比我们的价格高出10%，并且还没有我们厂的质量保证体系，但是客户就是没有任何反应，要么打哈哈，是不是我跟客户联系的次数少了？跟进的慢了？
           3、阿里巴巴搜索出来的需求方的信息，与对面发留言，发传真，但是对面就没有回复的，是不是要打电话对方沟通？第一次在没有对方下单或者询价的基础上跟对面联系，主要聊哪些事情？


求助大家帮忙下！先谢过了！

朱先生

内贸哦~~~~~~~这个不好说  也说不准 关键是你得把我客户的心里   

B7in

我不是做内贸的，但是我觉得其实也应该差不多，也有肯多事同行来询价的，这个是正常的。你要时不时打电话去询问下他，，假如是你是客户。如果你只收了个报价。然后那个推销员不理你了。你还会觉得他那家是好的吗？肯定不会的啦。。。起码首先要懂得重视客户啊！你不懂的这。客户何必下单呢！

上海华空

1.要跟询价的有问有答，才能实现有效的沟通。
2.时刻跟进，不要在客户不理你的情况下，默默等待，及时询问出对方的意向以及联系方式。
3.你要明白一个道理，这些平台只是你公司的产品对外的展现，你公司的实力如何不能单纯在网站上看出，及时有效的现实电话等沟通，会提高你的成交率。
经常打字聊天不如一个电话，一次面对的交流来的快！
网络让你与客户认识，那么你就要想法在现实中认识，成交率会更高。

Daisy-看客

学习了